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【課程背景】

當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期，受疫情影響房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)不佳，在周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，并提出后疫時(shí)代房產(chǎn)營(yíng)銷的新思路，提前為疫情結(jié)束做好準(zhǔn)備。

【課程收益】

1、疫情期間，把房地產(chǎn)營(yíng)銷人的焦慮轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，系統(tǒng)解決先階段存在的問(wèn)題

2、找到疫情階段地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路，并落實(shí)成具體的行動(dòng)計(jì)劃

3、提出營(yíng)銷新思路，在疫情結(jié)束后加快項(xiàng)目去化和庫(kù)存去化

4、把握疫情下客戶的消費(fèi)心理，提高營(yíng)銷人員對(duì)客戶的精準(zhǔn)把握度

5、幫助營(yíng)銷人員改變營(yíng)銷方法，增加拓客量，提高成交率

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理，營(yíng)銷總，營(yíng)銷副總及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

模塊一：快速運(yùn)營(yíng)下?tīng)I(yíng)銷五大策略標(biāo)準(zhǔn)化（銷售標(biāo)準(zhǔn)化）

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1.三級(jí)管控

2.團(tuán)隊(duì)組建工作

3.各階段工作要點(diǎn)

4.人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)

5.培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化

1.標(biāo)準(zhǔn)指引、

2.巡檢機(jī)制、

3.匯報(bào)機(jī)制、

4.扣罰培訓(xùn)

三、說(shuō)辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點(diǎn)說(shuō)辭

3、電話類和衍生類說(shuō)辭

4、三說(shuō)三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1.拓客工作鋪排

2.五大拓客要求

3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門(mén)拜訪、電call

4.七大拓客工具

5.夜間營(yíng)銷客戶組織五大模式

五、開(kāi)盤(pán)組織標(biāo)準(zhǔn)化

1.認(rèn)籌計(jì)劃

2.認(rèn)籌方式

3.認(rèn)籌管控

4.科學(xué)定價(jià)流程

5.價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排

6.客戶落位原則與策略

7.開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤(pán)營(yíng)銷策略思考方法論（營(yíng)銷方法論）

如何匹配千億級(jí)企業(yè)對(duì)于卓越的管理要求？

一、方法論綜述

方法論三大特征

二、營(yíng)銷策略底層思考邏輯

1.經(jīng)營(yíng)意識(shí)與營(yíng)銷意識(shí)

2.營(yíng)銷策略底層思考邏輯

三、基于市場(chǎng)利多熱銷項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)營(yíng)邏輯（案例分享）

四、各種因素導(dǎo)致的滯銷項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)營(yíng)邏輯--滯銷項(xiàng)目的病因與誤區(qū)（案例分享）

五、政策法規(guī)各類限制的項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)營(yíng)邏輯-如：限價(jià)一定限制營(yíng)銷發(fā)揮空間嗎？（案例分享）

六、尾盤(pán)及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)營(yíng)邏輯-抓住前期定位及市場(chǎng)周期

模塊三：營(yíng)銷全模塊實(shí)操案例--對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)新城集團(tuán)（策劃實(shí)操法）

一、項(xiàng)目定位--項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）

實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長(zhǎng)期匹配？項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)？產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升？

二、品牌落地（案例分享）

如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體？如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播？

三、客戶召集（案例分享）

如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果？

四、示范區(qū)樣板房開(kāi)放（案例分享）外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣案例

空間與營(yíng)造如何提升客戶觸點(diǎn)？

五、客戶經(jīng)營(yíng)（案例分享）外部提升案例：仁恒、金茂案例

價(jià)格與利潤(rùn)提升的關(guān)鍵步驟，精細(xì)化營(yíng)銷管理邏輯。

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例：萬(wàn)科案例

七、整合營(yíng)銷（案例分享）外部提升案例：龍湖案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（案例分享）外部提升案例：拼貨案例

朱老師

全國(guó)營(yíng)銷類資深金牌講師。

跨界整合營(yíng)銷高手。

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億。2012年，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作， 5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，首次開(kāi)盤(pán)刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。

2018年再次受邀回歸好屋中國(guó)集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。并與與多家全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)、資產(chǎn)收并購(gòu)及金融增值服務(wù)。

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在線報(bào)名：全案操盤(pán)手關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化與營(yíng)銷策略方法論(西安)

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