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培訓(xùn)背景：

困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？

課程概述：

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組學員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的公司；

從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

課程形式：

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，每組學員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。

授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。

課程特色

一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風云鍛造企業(yè)管理精英

逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程

直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演

全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程

深刻：通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌

課程收益

1、掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗

2、掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合

3、掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃

4、掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標體系

5、對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行

6、理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。

7、樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言

課程對象

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機構(gòu)負責人；

3、企業(yè)儲備管理干部人才。

4、地區(qū)總部職能部門負責人。

課程大綱

上午9：00-12：30

1、課程導(dǎo)入：

•房地產(chǎn)企業(yè)生命

•企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2、講師帶領(lǐng)進行第0年沙盤推演，講解規(guī)則

盤面點評，知識點講解：

•解讀資產(chǎn)負債表與損益表

下午13：30-18：00

學員第1年推演（含 拍地 和 企業(yè)運營 兩個環(huán)節(jié)）

盤面點評，知識點講解：

•怎樣解釋虧損

•六大關(guān)鍵經(jīng)營指標

學員第2年推演

盤面點評，知識點講解：

•如何形成經(jīng)營策略

•統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作

學員進行第3年拍地

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

上午8：30-12：00

1、作業(yè)點評

2、學員進行第3年運營

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

3、學員進行第4年推演

盤面點評，知識點講解：

•經(jīng)營策略落地-執(zhí)行

— WORKSHOP：策略分解

4、學員進行第5年拍地

下午13：00-17：30

學員第5年企業(yè)運營

盤面點評，知識點講解：

•市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”

•經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣

學員第6年企業(yè)運營

•課程知識點總結(jié)

•分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

•優(yōu)勝團隊頒獎

史老師

龍湖地產(chǎn)集團（房地產(chǎn)10強）城市公司總

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤資深講師

房地產(chǎn)高級培訓(xùn)導(dǎo)師、沙盤課程設(shè)計與研發(fā)專家

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

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