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【培訓對象】

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)中高管理層

學員痛點

管理者過于關注事的完成，對人的管理不得要法。

企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團隊，團隊執(zhí)行力差。

課程亮點

內(nèi)容更實操：結合大量的團隊管理工具與實例，易懂易操作。

老師更專業(yè)：資深商業(yè)領導力教練，擁有豐富的團隊管理經(jīng)驗。

課程目標和收益

對于團隊管理者來說，最重要的工作是通過團隊來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團隊，這樣才能大幅提高團隊管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實用的方法，并結合大量的團隊管理工具與實例，幫助學員提高團隊業(yè)績和效率，同時增強員工凝聚力，打造一個過硬的營銷團隊系統(tǒng)。

課程大綱

課程導入：

營銷團隊高績效模型

外部因素：

1．當時的市場機會

2．客戶與產(chǎn)品的選擇

3．價格優(yōu)勢

4．品牌知名度

內(nèi)部因素：

1．一致性目標

2．好的銷售方案與配套激勵

3．專業(yè)扎實的業(yè)務水平

4．好的團隊氛圍

5．集體執(zhí)行力

6．好的領導者

一、一致性目標

1、團隊行為與團隊目標的一致性

分布式團隊協(xié)作機制

2、個人行為與個人目標的一致性

目標MAP的四個好處

3、目標的壓力與動力

二、銷售方案與配套激勵

1、營銷方案：空間矩陣

市場推廣

2、促銷方案：客戶四象限

產(chǎn)品四象限

3、激勵方案：四項原則

四種策略

三、專業(yè)扎實的業(yè)務水平

1、專業(yè)知識與銷售技能

2、每天的基本動作：MAP

目標MAP行動檢查表（每周）

營銷團隊營盤建設

團隊營盤-營銷結構

團隊營盤-銷售結構

團隊營盤-管理結構

四、好的團隊氛圍

1、管理中的情緒資本

積極情緒的擴建理論

洛薩達比例

2、如何提高團隊氛圍

積極情緒計分表

消極情緒計分表

工具：團隊PK表

教會下屬調(diào)整工作情緒

五、集體執(zhí)行力

1、基于優(yōu)勢的團隊協(xié)作

優(yōu)勢與績效

24項品格優(yōu)勢（優(yōu)勢光盤）

優(yōu)勢運用四步曲

2、團隊協(xié)作的五大保障

3、共同解決問題

4、行動后復盤

六、好的領導者

1、領導力的價值

2、分布式領導力的五大特征

3、領導者意志

領導者高意志的三個體現(xiàn)

楊老師

工商管理碩士，資深商業(yè)領導力教練

清華、北大、中大、西南財大、上海交大等多所高校總裁班/EDP高管研修中心特聘講師

全國多家商業(yè)機構MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業(yè)及企業(yè)商學院顧問

擁有16年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，

服務過的企業(yè)包括中國國際航空、華為、阿里巴巴、中國移動、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司

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