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課程介紹

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭不再是采購部門單打獨斗，而是跨部門協(xié)作下的高效協(xié)同合作，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系也不是簡單的買賣的關(guān)系，而是合作共贏的關(guān)系。供應(yīng)商關(guān)系管理這門課(SRM)正如當今流行的 CRM 是用來改善與客戶的關(guān)系一樣，SRM 是用來改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系的，它是一種致力于實現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系的管理思想和技術(shù)的解決方案，它旨在改善企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理機制，實施于圍繞企業(yè)采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域，目標是通過與供應(yīng)商建立長期、緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過對雙方資源和競爭優(yōu)勢的整合來共同開拓市場，擴大市場需求和份額，降低產(chǎn)品前期的高額成本，實現(xiàn)雙贏的企業(yè)管理模式。這本課程的設(shè)計旨在運用先進的模式和工具，在跨部門協(xié)作下有效的管理供需關(guān)系，從而解決供應(yīng)商管理中的強勢供應(yīng)商，弱勢供應(yīng)商等一系列問題。

課程收益

? 了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

? 跨部門溝通協(xié)作的方法和技巧

? 掌握供應(yīng)商尋源開發(fā)的流程和辦法

? 學會并運用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略

培訓對象

? 供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、生產(chǎn)計劃經(jīng)理/主管，物料控制經(jīng)理/主管，訂單管理

課程大綱

第一天 9:00-16::30一、洞悉性格，洞悉供應(yīng)鏈，洞悉供應(yīng)商

第一篇：跨部門協(xié)作下的供應(yīng)商管理

1. 采購與供應(yīng)鏈人員性格測試（工具 DISC）

2. 快速識別不同的性格對供應(yīng)的影響

3. 處于采購核心位置的跨部門溝通方法

4. 采購與供應(yīng)商的溝通方法

5. 采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）

6. 企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工

7. 目前國內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

二、互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響

1. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

2. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的嚴峻考驗

3. 供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）

4. 推式供應(yīng)鏈與拉式供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的影響

三、采購必備的采購技術(shù)與供應(yīng)關(guān)系的影響

1. 采購人員必備的財務(wù)知識（三張報表看什么）

2. 價值工程 VAVE 模型和流程

3. 建立有效的價格體系的重要性

4. 掌握成本分析的方式方法

5. 其他常用的采購技術(shù)的運用對供應(yīng)關(guān)系的影響

第二篇：供應(yīng)商關(guān)系管理一、供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀

1. 供應(yīng)商管理中必須做到的六大范疇

2. 管好好供應(yīng)商不得不做的四件事

3. 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的指定

4. 供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象

二、供應(yīng)商分類和分層管理辦法

1. 供應(yīng)商的四象限分類辦法

2. 強勢供應(yīng)商管理八大技巧

3. 可控制供應(yīng)商管理的十大辦法

4. 采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5. 四類供應(yīng)商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法

6. 集中認證，分散采購策略

7. 細分采購策略

8. 與核心供應(yīng)商建立采購聯(lián)盟

9. 采購早期介入研發(fā)

三、供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點和管理要點

2. 按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點

3. 按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點

4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

第二天 9:00-16::30一、供應(yīng)商的尋源的流程

第三篇：供應(yīng)商尋源開發(fā)

1. 尋找供應(yīng)商的三大緯度

2. 確定尋源目標

3. 鎖定尋源范圍

4. 初涉

5. 供應(yīng)商評估

6. 供應(yīng)商評選使用

7. 合格供方選任

二、供應(yīng)商的尋源

1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除

2. 供應(yīng)源搜尋的要點和辦法

3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過程

4. 潛在供應(yīng)源的識別和來源

5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項的解讀

6. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7. 供應(yīng)商的扶持的對象和策略

三、供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程

1. 供應(yīng)商的準入機制的建立

2. 供應(yīng)需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3. 供應(yīng)商調(diào)查，書面審查 12 大項解讀

4. 現(xiàn)場評審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）

5. 現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）

6. 評審后的整改與評級

7. 合格供方名錄

8. 產(chǎn)品導入和監(jiān)管

9. 產(chǎn)品標準和要求

10. 產(chǎn)品認證五大項次解讀

11. 試產(chǎn)和 PPAP 認證

12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13. 考核與關(guān)系管理

14. 問題解決的方法

15. 供應(yīng)商績效考核

16. 供應(yīng)商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

17. 供應(yīng)商江城管理和退出

18. 關(guān)系維護與改進

第四篇：供應(yīng)商評估與交期管理一、評估供應(yīng)商

1. 供應(yīng)商的初步篩選

2. 如何進行供應(yīng)商的訪問

二、供應(yīng)商選擇與認可的方法

1. 供應(yīng)商分類后的針對性評估方法的確立

2. 供應(yīng)商稽核小組團隊的構(gòu)建

3. 團隊組員的基本任務(wù)，團隊的分工與協(xié)作

4. 供應(yīng)商主要審核指標的確立

5. 根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對性的權(quán)重

6. 供應(yīng)商選擇模板的建立

7. 主因素的衡量指標的量化

8. 供應(yīng)商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

三、供應(yīng)商激勵與績效評價

1. 供應(yīng)商精神激勵

2. 供應(yīng)商物質(zhì)激勵

3. 供應(yīng)商績效評估

4. 如何改善供應(yīng)商績效

5. 批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理

四、供應(yīng)商的策略選擇

1. 供應(yīng)商數(shù)量的選擇

2. 供應(yīng)商距離的選擇

3. 供應(yīng)商規(guī)模的選擇

4. 如何選擇原材料供應(yīng)商

5. 如何選擇設(shè)備供應(yīng)商

五、供應(yīng)商交期管理

1. PRD，CRD，RDD 的意義

2. 時間截點跟蹤法與交期管理的技巧

3. PMC 中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系

4. 經(jīng)濟批量，安全庫存在交期管理中的運用

陳老師

專業(yè)背景工商管理碩士/國際 MBA；中國物流網(wǎng)特約講師；中國采購與供應(yīng)鏈工作坊高級講師；上海人保部采購師特約講師；英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(CIPS) 高級講師；國家注冊采購師高級講師英國**公司 采購與供應(yīng)鏈 高級項目顧問；上海**大學 采購與供應(yīng)鏈*特聘講師

授課風格

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

專長領(lǐng)域采購與供應(yīng)鏈管理培訓，采購團隊構(gòu)建咨詢專家，

服務(wù)企業(yè)中國南北車、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空調(diào)、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、四川大學、上海遠馳、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術(shù)學校、上海財經(jīng)大學、東華大學、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂 365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……

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