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課程介紹

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。

如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營(yíng)銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣具有超強(qiáng)執(zhí)行力、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)日異變化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！

課程對(duì)象

銷售主管、銷售經(jīng)理, 銷售管理者

課程目標(biāo)

提升銷售人員對(duì)銷售原理的認(rèn)識(shí)

學(xué)習(xí)針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷策略

提升銷售服務(wù)技巧

培養(yǎng)針對(duì)性選擇產(chǎn)品推薦策略的能力

課程大綱

模塊一：課程破冰

（對(duì)應(yīng)需求：角色轉(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)融合、責(zé)任意識(shí)）

1.課前提示：

怎么學(xué)：1)空杯2)放松3)參與

2.分團(tuán)：進(jìn)行PK，訓(xùn)練狼性團(tuán)隊(duì)

•你懂得多少已經(jīng)不是那么重要，重要的是你有沒有一直在學(xué)習(xí)。人才不是才華橫溢，而是善于學(xué)習(xí)。

•世界每天在變，變到你也不相信。對(duì)我自己來講，從開始做塑膠，已開始追求新的知識(shí)，現(xiàn)在做地產(chǎn)，做貨柜，或是其它行業(yè)，都是來自于知識(shí)，有學(xué)習(xí)才能有宏觀的看法，獲得最好的勝利。

——李嘉誠(chéng)

模塊二：危機(jī)與蛻變

1、企業(yè)危機(jī)與個(gè)人危機(jī)

結(jié)論：企業(yè)要有危機(jī)感，個(gè)人要有危機(jī)感（結(jié)合公司戰(zhàn)略定位：全員創(chuàng)新、全員升級(jí)分享，圍繞公司的五件大事讓員工更清晰自己的位置與方向。）

2.、蛻變：由鷹的重生的故事引出企業(yè)蛻變，個(gè)人蛻變

生物學(xué)家達(dá)爾文說:"物競(jìng)天擇,適者生存 ''

案例：結(jié)合實(shí)際案例湖北郵政項(xiàng)目進(jìn)行分析。

3、到底是什么決定一個(gè)人的成就？

能力：1.外在能力2.內(nèi)在能力

人的行為規(guī)律：思維決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定命運(yùn)

結(jié)論：想要改變結(jié)果，先要改變自己。只有改變才有未來！

模塊三：執(zhí)行需要狼性團(tuán)隊(duì)

1、什么是執(zhí)行力？（如何才能提高效率？）

執(zhí)行決定成敗：

一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行，永遠(yuǎn)比不過三流的戰(zhàn)略一流的執(zhí)行。

影響執(zhí)行力的三大因素？（圍繞公司的企業(yè)文化分享）

什么是執(zhí)行及如何做好執(zhí)行的方法

2、2017全員共闖生死關(guān)，需要什么樣的人才？

1.堅(jiān)守承諾

2.結(jié)果導(dǎo)向

3.客戶價(jià)值

4.決不放棄

3、需要什么樣的團(tuán)隊(duì)精神？

1.犧牲精神

2.合作精神

3.創(chuàng)新精神

4.竟?fàn)幘?/p>

模塊四：銷售的技巧與高效溝通方法

1、目標(biāo)管理及目標(biāo)分解

2、面對(duì)面銷售中的技巧與方法

3、高效的溝通技巧

朱老師

實(shí)效管理專家

大型企業(yè)管理公司分公司總經(jīng)理、高級(jí)管理顧問、執(zhí)行力訓(xùn)練專家導(dǎo)師

歷任外資和國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)、股份公司營(yíng)銷高層、營(yíng)銷常委、營(yíng)銷體系構(gòu)建者；

至少1000家民企老板認(rèn)可的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷實(shí)干家、企業(yè)管理專家、營(yíng)銷管理專家；

專注于營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧，資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。

朱老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。

授課風(fēng)格：培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。

曾服務(wù)過客戶：長(zhǎng)園電子、富貴鳥、圣象地板、珠海港、金達(dá)照明、索源科技、浙江強(qiáng)盟、彭氏化妝品、東莞粵林集團(tuán)、愛迪爾珠寶、柏威物流、吉林黃金、瑪榭?jī)閷殹⑴硎霞瘓F(tuán)、奔馬集團(tuán) 、湖南鹽業(yè)、豐沛珠寶、協(xié)力集團(tuán)、深圳輕松科技、思明醫(yī)院、晉源鋼業(yè)、寶龍大酒店、Tom廣告、廈門興才學(xué)院 、亞洲海灣大酒店、中福元建筑設(shè)計(jì)研究院、華僑大酒店、王牌集團(tuán)、邦一集團(tuán)、百和集團(tuán)、深圳嘉信裝飾、廉江明興食品、珠海嘉寶華健康產(chǎn)業(yè)、新三川家具、紅杉樹家具、深圳星王電子、美域科技、珠海金力防水、南鴻手袋、金馬實(shí)業(yè)、朝揚(yáng)精密、一輝物流集團(tuán) 、 耀星科技、林達(dá)國(guó)際照明、惠海集團(tuán)、森堡家私、深圳偉志電子、浙江紅火集團(tuán)、網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)科技等。

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在線報(bào)名：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)(廣州)

其他城市銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

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