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課程背景：

第36次中國互聯(lián)網統(tǒng)計報告出臺，中國網民絕對數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費互聯(lián)網背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯(lián)網時代格局既定。2015年，互聯(lián)網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代。消費互聯(lián)網與產業(yè)互聯(lián)網的對決開始……

互聯(lián)網+的本質是什么？產業(yè)互聯(lián)網號角的吹響將給中國企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當如何應對這場從工業(yè)時代向互聯(lián)網時代的躍遷？

時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

課程收益：

現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯(lián)網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨！

機遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機；互聯(lián)網+推動消費互聯(lián)網時代向產業(yè)互聯(lián)網時代躍遷，新戰(zhàn)國時代來臨。

思維與用戶：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網時代，互聯(lián)網思維的本質是什么？70-80-90后，誰是你真正需要關懷的對象？一起走進互聯(lián)網原住民的世界！

系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略，服務策略，營銷策略與組織策略，全面重構傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網化的盈利基因

通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網創(chuàng)新基因，最終通過互聯(lián)網模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，服務體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯(lián)網經濟大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。

課程對象：

企業(yè)高管、總經理、董事長

課程大綱：

第一章 中國互聯(lián)網經濟發(fā)展趨勢重度解析

第1節(jié) 時代變了-消費互聯(lián)網時代向產業(yè)互聯(lián)網時代躍遷

數(shù)據(jù)說話：第36次中國互聯(lián)網統(tǒng)計報告

BAT推動消費互聯(lián)網走向時代巔峰

消費互聯(lián)網的概念、本質及其兩大屬性

肌無力：BAT介入互聯(lián)網產業(yè)領域

互聯(lián)網+，吹響時代變革的號角

第2節(jié) 全新格局-產業(yè)互聯(lián)網推動中國產業(yè)經濟全新發(fā)展

全新定義：互聯(lián)網+與產業(yè)互聯(lián)網

產業(yè)互聯(lián)網的概念、本質與興起基礎

產業(yè)互聯(lián)網全面重塑產業(yè)鏈

企業(yè)互聯(lián)網+化，進入產業(yè)互聯(lián)網的4大條件

產業(yè)互聯(lián)網緊密關聯(lián)的3大領域

第3節(jié) 玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產業(yè)互聯(lián)網時代的基因變革

從B2C到C2B，客商從此一家親

實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業(yè)進入全渠道時代

企業(yè)營銷的IT化與平臺化，重塑產業(yè)新生態(tài)

重新解讀-數(shù)據(jù)變身核心資產，驅動企業(yè)未來

第二章 互聯(lián)網+，一場從工業(yè)時代向互聯(lián)網時代的穿越

第1節(jié) 互聯(lián)網思維與新社會種群的誕生

關于互聯(lián)網思維的神化與妖魔化

工業(yè)思維VS互聯(lián)網思維的碰撞

-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變

-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單？

-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢

互聯(lián)網土著-新的社會種群正在誕生

-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來

第2節(jié) 大互聯(lián)網背景下消費者購物行為及其動機分析

你是否真的懂你的消費者？

營銷的根本在于了解人心，通透人性

-案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年

-案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者

消費者動機與4種習慣性反應模式分析

激發(fā)消費者購物欲望的5重門

消費者自我、人格與品牌消費行為互動

觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐

第三章 互聯(lián)網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式

-核心分享：粉絲經濟與魅力人格體

-案例賞析羅振宇和他的《羅輯思維》

商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費模式

-核心分享：免費模式的4大基礎前提

-案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360

商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺模式

-核心分享：平臺戰(zhàn)略6大特征

-案例賞析：汽車之家與它的“基因重構”

商業(yè)模式創(chuàng)新4：眾包模式

-核心分享：眾包本質與10大準則

-案例賞析：搜狗輸入法及其他

商業(yè)模式創(chuàng)新5：私人定制模式

核心分享：C2B模式，反向整合供應鏈

-案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路

第四章 大互聯(lián)網思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉型4大落地策略

第1節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型之產品策略

工業(yè)時代，以體系促單品；互聯(lián)網時代，以單品帶體系

切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的

把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的

快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手

系列案例賞析

第2節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型之服務策略

單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢

消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達

服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務

傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變

物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會

系列案例賞析

第3節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】

以新媒體為介質，打造意見領袖，實現(xiàn)圈群爆破

APP營銷在企業(yè)經營中的價值與5大創(chuàng)意突破口

被冤死的微博與微博營銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析

從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營銷中的作用與暢想

從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營銷中的應用與典型案例賞析

以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統(tǒng)

系列案例賞析

第4節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型之組織策略

扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織

-案例1：奇虎360的組織設計

-案例2：阿芙的驚喜文化與辦公室設計

-案例3：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)

互聯(lián)網思維下，領導角色的轉變與強化

互聯(lián)網思維下，你在哪個位置？

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

---資深實戰(zhàn)派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家

---微信、微博營銷資深大玩家

---中國電商現(xiàn)象觀察者

---電商營銷實踐者

---騰訊集團互聯(lián)網營銷高級顧問

---匯海集團任職講師團團長

---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者

---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號

幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。

---具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業(yè)管理經驗；4年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。

實戰(zhàn)經驗：

劉軍榮老師 大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、“2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。

劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！

為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。

為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。

為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。

為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……

劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

服務過的客戶

中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務。

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