沈陽項目運作培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

華為式大客戶銷售項目運作與管理 北京：2025年08月14日

如果說大客戶的大項目是位大美女的話、那么運作銷售項目的過程就是一場追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女、獲得甲方的青睞、肯定需要獲得充分的認可：認可你的好品質(zhì)、好性價比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系。可是如何才能運作好項目呢？顯然需要好的項目運作和管理：項目引導(dǎo)、設(shè)定目標、成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對銷售團隊的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng) 深圳：2025年07月11日

從事商務(wù)活動的職業(yè)人士、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、中基層管理干部等。課程大綱一、建立良好的商務(wù)環(huán)境1、與人交往尊重為先2、重要的“第一印象”3、視覺、態(tài)度、價值觀4、自信，是事業(yè)成功的起點案例分析：誰能得5分？二、職業(yè)化視覺形象：端莊、整潔的外表；合體、得體的著裝1、個人儀容禮儀—&mda......

出口市場突破-拓展訂單,防控風(fēng)險 深圳：2025年08月07日

不管是處于任何階段的外貿(mào)企業(yè)，開拓客戶，獲取訂單一定是外貿(mào)企業(yè)的重中之重，可是出口畢竟不同于內(nèi)銷，茫茫人海，你的潛在客戶究竟隱身在什么地方？就算你挖地三尺，終于找到了意向客戶，可是成千上萬個意向客戶，到底誰才是你真正的買家？而如何才能突破你的買家，過五關(guān)，斬六將，奪取你的訂單？世界如此之大，客戶如此不同，此一時彼一時，......