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課程收益：

充分了解數(shù)據(jù)化市場營銷的作用和行業(yè)趨勢，使營銷決策有的放矢。

熟練掌握市場環(huán)境分析工具，用數(shù)據(jù)分析市場。

基于市場數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出工作報告，讓營銷決策具有科學(xué)性。

學(xué)員對象：

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、經(jīng)銷商投資人、門店店長

課程大綱

第一章 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析的方向

1.營銷的核心要素

1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】

1.2營銷的目標效果【案例分析】

1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】

1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】

第二章 市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析方法

2.市場營銷的微觀環(huán)境消費者行為分析

2.1波特五力分析模型【課堂講解】

2.2消費者行為分析病毒理論【案例分析】

2.3消費者行為分析魚塘理論【案例分析】

2.4消費者行為分析引爆理論【互動研討】

2.5消費者行為分析社群理論【工具應(yīng)用】

2.6消費者行為分析粉絲理論【案例分析】

3.市場營銷的微觀環(huán)境競爭者行為分析

3.1競爭市場地位分析【課堂講解】

3.2競爭者信息分析【課堂講解】

3.3競爭者行為分析【課堂講解】

3.4競爭者SWOT分析法【行動計劃】

4.市場營銷的宏觀環(huán)境分析

4.1市場調(diào)研的勢市事【案例分析】

4.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】

4.3宏觀經(jīng)濟分析工具【工具應(yīng)用】

4.4宏觀社會分析工具【工具應(yīng)用】

4.5宏觀技術(shù)分析方法【數(shù)據(jù)分析】

4.6波特PEST分析模型【課堂講解】

第三章 基于數(shù)據(jù)分析的營銷戰(zhàn)略

5.市場營銷的品牌定位戰(zhàn)略

5.1定位的案例分析【案例分析】

5.2定位的三大模式【案例分析】

5.3定位的目標與方法【案例分析】

6.差異化戰(zhàn)略

6.1革命差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.2標準差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.3沖突差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.4故事差異化戰(zhàn)略【案例分析】

7.熟悉認知戰(zhàn)略

7.1重復(fù)戰(zhàn)略【案例分析】

7.2借勢戰(zhàn)略【案例分析】

7.3造勢戰(zhàn)略【案例分析】

8.信任了解戰(zhàn)略

8.1口碑戰(zhàn)略【案例分析】

8.2體驗戰(zhàn)略【案例分析】

8.3制造戰(zhàn)略【案例分析】

王老師

東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

英國威爾士大學(xué)MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

【企業(yè)背景】10年500強企業(yè)營銷工作經(jīng)歷

★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負責(zé)華南區(qū)營銷管理。

★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)，負責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

【培訓(xùn)背景】10年專注于營銷管理培訓(xùn)

★10年專注于營銷管理培訓(xùn)：擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總負責(zé)人的各級指揮官。

★CCTV特聘高級品牌顧問：負責(zé)CCTV《夢想+》欄目品牌策劃與采編。

★中國講師認證中心：誠信品牌講師認證。

【教育背景】營銷管理科班出身

★經(jīng)濟學(xué)學(xué)士：營銷科班出身，學(xué)術(shù)功底純正精到。

★管理學(xué)碩士：英國教育背景，管理思維邏輯縝密。

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