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課程背景:

年度總結(jié)計(jì)劃（Annual summary and Planning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對(duì)本年度成績(jī)和問(wèn)題的總結(jié)及對(duì)下年度計(jì)劃的描述。年度總結(jié)一方面是總結(jié)出過(guò)去一年的成績(jī)以及====被通過(guò)的年度計(jì)劃對(duì)企業(yè)全年的活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度或上階段的各個(gè)領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和計(jì)劃、各類(lèi)資源配備、形式的分析預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明等。高海友老師精品課

計(jì)劃意識(shí)是職業(yè)人士的必備意識(shí)，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程也是企業(yè)計(jì)劃不斷升級(jí)的過(guò)程，企業(yè)一般會(huì)經(jīng)歷無(wú)計(jì)劃階段；預(yù)算制階段；年度計(jì)劃制階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制階段；做好年度總結(jié)和計(jì)劃是企業(yè)人的職責(zé)。做好“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是企業(yè)精英的必須工作。

課程收益:

掌握年度工作總結(jié)的架構(gòu)及重點(diǎn)

理解年度工作計(jì)劃的不同作用

明確年度工作計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)

掌握年度工作計(jì)劃核心

了解如何讓年度計(jì)劃促進(jìn)年度工作

闡明做好有價(jià)值計(jì)劃的要素

學(xué)員對(duì)象：

企業(yè)全體人員

課程大綱

一、年度計(jì)劃的類(lèi)型

☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度計(jì)劃變成為泄密的工具，寫(xiě)的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度計(jì)劃何其簡(jiǎn)單,但是做一份達(dá)到自己目的的年度計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。

1．總結(jié)落筆型

公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)

規(guī)范性、延續(xù)性

重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好

忌諱點(diǎn)：畫(huà)蛇添足

2．特殊目的型

針對(duì)合作者

對(duì)外展示

……

3．創(chuàng)新突破型

個(gè)人意見(jiàn)表達(dá)的重要渠道和途徑

提出現(xiàn)狀問(wèn)題

創(chuàng)新解決方案

收益預(yù)計(jì)

資源投入

風(fēng)險(xiǎn)防范

4．利益爭(zhēng)取型

爭(zhēng)人員配置

爭(zhēng)取更多預(yù)算

爭(zhēng)取更多支持

5．意見(jiàn)表述型

為結(jié)果解釋的渠道

對(duì)現(xiàn)狀不滿及意見(jiàn)表達(dá)渠道

二、數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備

☆不同企業(yè)，不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同，按照各自特點(diǎn)，收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)和統(tǒng)計(jì)部門(mén)管理軟件會(huì)自動(dòng)生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析 （以營(yíng)銷(xiāo)為例—具體根據(jù)學(xué)員情況做針對(duì)性調(diào)整）

1．總體銷(xiāo)售額(量)

2．區(qū)域銷(xiāo)售額

3．各產(chǎn)品銷(xiāo)售額

4．各產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售額

5．市場(chǎng)占有率

6．銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

7．=========費(fèi)用額(率)

8．市場(chǎng)鋪貨率

9．客戶平均訂單金額

10．訂單轉(zhuǎn)化率

11．訂單轉(zhuǎn)化率

12．平均會(huì)員訂單量

13．品牌知名度(忠誠(chéng)度等)

14．競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)(=========政策、費(fèi)用投入、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)

15．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)

16．產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)

三、年度計(jì)劃架構(gòu)

☆先列明年度計(jì)劃的架構(gòu)，然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容，在添加的過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無(wú)處表達(dá)，再調(diào)整一下架構(gòu)。沒(méi)有架構(gòu)和規(guī)劃的年度計(jì)劃很容易下筆千言離題萬(wàn)里，最后連自己都不知道要表達(dá)些什么。

1． 工作說(shuō)明及總結(jié)部分：

情況說(shuō)明及總結(jié)（任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點(diǎn)、重大事項(xiàng)進(jìn)展、功勞部門(mén)功勞人物、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競(jìng)品、質(zhì)量……等情況陳述）

上年度計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

相關(guān)情況說(shuō)明

2．重點(diǎn)分析部分

內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題分析

對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析

對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析

對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析

系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位

3．計(jì)劃部分

本年度任務(wù)分配

總體策略思路和目標(biāo)的確定

具體策略和計(jì)劃

形式分析預(yù)測(cè)及對(duì)策

4．本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明

策略（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)……）

財(cái)務(wù)分析（成本、銷(xiāo)售、盈虧）

計(jì)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控

資源配備：預(yù)算、人力、支持等。

建議部分

四、表現(xiàn)形式

☆必須重視表現(xiàn)形式，尤其是針對(duì)有目的的年度計(jì)劃，任何一個(gè)環(huán)節(jié)、任何一個(gè)人，如果對(duì)計(jì)劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯(cuò)別字、大段落大長(zhǎng)句等想法，都會(huì)嚴(yán)重的影響計(jì)劃的審批通過(guò)。

形式和內(nèi)容有時(shí)候是對(duì)立的，有時(shí)候是統(tǒng)一的。年度計(jì)劃無(wú)論是應(yīng)用于哪里，都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因?yàn)檫@本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象，也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點(diǎn)如下：

1．段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對(duì)不分段落了一整頁(yè)長(zhǎng)句文字，常常是還沒(méi)有看就有些畏懼了。

2．表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格

3．多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。

4．彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。

5．流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。

6．?dāng)?shù)量化：要有一定厚度，因?yàn)楹芏嗲闆r下，數(shù)量代替質(zhì)量，數(shù)量說(shuō)明態(tài)度。

7．細(xì)節(jié)決定品質(zhì)

五、如何讓你的《年度總結(jié)計(jì)劃書(shū)》一字千金高海友老師精品課程

☆年度計(jì)劃本身是一個(gè)載體，體現(xiàn)是人的思想境界，有真材實(shí)料的人會(huì)充分利用年度計(jì)劃展現(xiàn)自己，不但可以達(dá)到計(jì)劃本身所描述的要求，關(guān)鍵是可以讓企業(yè)高層對(duì)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)者本身的重視。好的計(jì)劃可以說(shuō)服企業(yè)高層修正思路，使得計(jì)劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進(jìn)作用。

1．功夫在場(chǎng)外：研討、定思路、分析、難點(diǎn)解決……

2．讓計(jì)劃書(shū)能真正解決問(wèn)題

3．清晰的策略思路和目標(biāo)。

4．可行性分解

5．倒推性布置

6．責(zé)任到人的任務(wù)分配

7．明確的關(guān)鍵點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制

8．明確關(guān)鍵點(diǎn)成果的標(biāo)準(zhǔn)

9．明確對(duì)應(yīng)的責(zé)任及責(zé)任追溯

10．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案—機(jī)動(dòng)部隊(duì)保障

11．選擇性預(yù)熱和放風(fēng)：共產(chǎn)黨的工作經(jīng)驗(yàn)

12．職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作：上、下、工作

13．SWOT--優(yōu)勢(shì)、略勢(shì)、機(jī)遇、危險(xiǎn)

14．波士頓矩陣、麥肯錫方法

六、如何讓年度總結(jié)計(jì)劃達(dá)到應(yīng)有作用

☆把計(jì)劃的討論匯報(bào)過(guò)程變成思想統(tǒng)一的過(guò)程，讓計(jì)劃得到相關(guān)人員和部門(mén)在會(huì)上的統(tǒng)一通過(guò)并再度落實(shí)意見(jiàn)，方便計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中要錢(qián)、要人、要資源、要支持的順利進(jìn)行。

1．充分討論關(guān)鍵要素-讓對(duì)應(yīng)人員清晰明確

2．核心要素多次確認(rèn)—預(yù)先統(tǒng)一思想

3．把會(huì)議變成計(jì)劃的推廣會(huì)而不是討論會(huì)

七、通過(guò)年度總結(jié)計(jì)劃看人高海友老師精品課程

1．不具有否定性，具肯定性

2．思維深度

3．細(xì)心度

4．邏輯性

5．表達(dá)能力

八、常見(jiàn)問(wèn)題：高海友老師精品課程

1．文檔美觀性差

2．邏輯混亂

3．語(yǔ)言不通順

4．?dāng)⑹龆啵瑪?shù)據(jù)少

5．表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀

6．計(jì)劃目標(biāo)無(wú)分解，不落地

7．流水賬，核心工作不清楚

8．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案差，保障系統(tǒng)缺失

9．對(duì)自身問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足

10．因循守舊，創(chuàng)新少

高老師

★ 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

★ 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師

★ 北大縱橫、和君咨詢等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、咨詢師，課程研發(fā)專(zhuān)家

★ 大連中科醫(yī)療器械技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司-營(yíng)銷(xiāo)副總

★ 歷任武漢天地房地產(chǎn)有限公司-副總

★ 浙江海亮集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理職務(wù)

★ 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)顧問(wèn)

★ 國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)

簡(jiǎn)介

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專(zhuān)家。20余年大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過(guò)建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。

工作簡(jiǎn)述：

歷任武漢天地房地產(chǎn)有限公司-副總、啟智天下教育科技有限公司-總裁、智慧天下科技公司-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、正品科技（中國(guó)）有限公司（美資高科技軟件公司）-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、美國(guó)瑞納國(guó)際有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（化妝品）、大連中科醫(yī)療器械技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司-營(yíng)銷(xiāo)副總、浙江海亮集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理職務(wù)。

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