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課程背景：

土地是一個(gè)重要的資本。如何獲得土地是房地產(chǎn)開發(fā)商長期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略性問題。如何獲取資源及獲取怎么樣的資源將是房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)很大的困難或者說挑戰(zhàn)！作為房地產(chǎn)開發(fā)商，需要獲取的資源包括：土地資源、人力資源、資金資源、品牌資源等。土地資源是未來最重要的資源。沒有土地資源，其它一切將是空談。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的今天，標(biāo)桿房企的項(xiàng)目拓展及拿地策略是什么？基于市場的預(yù)判，標(biāo)桿房企又是如何思考？標(biāo)桿房企又采取哪些行動？在不同的市場環(huán)境下，投資決策和土地的獲取，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何規(guī)避？投資專業(yè)人員如何理解公司戰(zhàn)略導(dǎo)向，博取公司的信任？

本課程基于轉(zhuǎn)型時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)拿地的困惑，全面分析了房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前拿地的政策環(huán)境及投資模式，同時(shí)，也對品牌房企的拿地策略、拿地工具的應(yīng)用、拿地體系的構(gòu)建、項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)管理及合資合作策略進(jìn)行了全面的解讀，從宏觀到微觀，一站式解決項(xiàng)目拓展過程中的諸多難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總等具有戰(zhàn)略規(guī)劃與投資運(yùn)營決策力的決策層

房地產(chǎn)也項(xiàng)目拓展部、投資決策部、運(yùn)營部等部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員

課程大綱

一、房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀

1、當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投資形勢

2、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的投資政策導(dǎo)向

3、城鎮(zhèn)化與中小城市投資機(jī)會分析

4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

二、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式的研究

1、大盤開發(fā)的模式

2、剛性需求性項(xiàng)目的投資模式

3、稀缺資源項(xiàng)目的投資模式

4、軍產(chǎn)模式

三、投資拿地工作的理念和認(rèn)知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式

3、投資管理的要素

4、不同企業(yè)對投資管理的實(shí)踐途徑

四、品牌房企在拿地領(lǐng)域的對策

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式

2、政策空白空間的土地拓展方向

3、對國土政策和具體地塊競買政策的研究

4、土地優(yōu)惠政策的爭取技巧

案例:龍湖土地整治項(xiàng)目

五、標(biāo)桿企業(yè)常用的拿地策略分析

1、不同類型企業(yè)的拿地策劃

2、典型企業(yè)勾地技巧研究

3、門檻條件的設(shè)置

案例：項(xiàng)目條件設(shè)置匯總研究

六、品牌企業(yè)前期如何控制地皮

1、國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的拿地方式

2、各種方式組合運(yùn)用的效果分析

3、企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4、典型的土地協(xié)議案例分享

某項(xiàng)目案例：某項(xiàng)目合作意向書、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

七、投資拿地工作的常用工具

1、土地儲備跟蹤表

2、目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表

3、城市發(fā)展月報(bào)

4、地區(qū)公司發(fā)展部月度簡報(bào)

5、特定地塊土地深度分析簡報(bào)

6、項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動態(tài)測算模版

7、投資建議書

八、投資拿地體系的建立與培養(yǎng)

1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)

ü 投資人員的選擇和培養(yǎng)

ü 發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)

ü 投資人員的基本素質(zhì)

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

ü 信息的最快傳遞和決策途徑

ü 如何挖掘土地信息中的秘密

ü 獨(dú)立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

3.不同地域企業(yè)對投資成果的獎勵政策

九、投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理與后評價(jià)

1、項(xiàng)目運(yùn)營后評價(jià)案例分析（2—3個(gè)）

2、風(fēng)險(xiǎn)管理對再投資的重要性

十、合資合作模式分析

1、三個(gè)層面

ü 項(xiàng)目合作

ü 企業(yè)合作

ü 平臺合作

2、四種模式

ü 法人型合作開發(fā)

ü 合伙型合作開發(fā)

ü 逐步轉(zhuǎn)變型合作開發(fā)

ü 項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓合作開發(fā)

專家老師

由知名專家授課

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在線報(bào)名：現(xiàn)代房企《土地價(jià)值研判、投資分析、項(xiàng)目定位核心要素把控及合資合作策略》(成都)

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