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【課程解決問(wèn)題】

今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。

中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理

副總經(jīng)理

總監(jiān)

部門(mén)經(jīng)理

市場(chǎng)部人員

銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理

廣告公司員工

管理咨詢(xún)公司員工

【課程特點(diǎn)】

嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)

案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉

營(yíng)銷(xiāo)策略制定模型

在營(yíng)銷(xiāo)每一步創(chuàng)新

案例：青島啤酒重出江湖

第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷(xiāo)分析

案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析

行業(yè)的3種模型

競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法

企業(yè)分析的十字架

案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

案例：美的——空調(diào)的新科狀元

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

市場(chǎng)定位的4種地位9種方法

差異化的5種策略

案例：KAPPA在中國(guó)起死回生

第四模塊：把牛糞賣(mài)出天價(jià)——產(chǎn)品策略

案例：白加黑，概念營(yíng)銷(xiāo)的奇跡

產(chǎn)品的5個(gè)層次

產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法

品牌營(yíng)銷(xiāo)模型

案例：金龍魚(yú)1:1:1的勝局

案例：LV不代表暴發(fā)戶(hù)

第五模塊：便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略

案例：紅塔山為什么隕落

產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟

案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌

第六模塊：渠道為王——渠道策略

案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容

渠道管理的4種工具

案例：一夜成就的襯衫之王

第七模塊：營(yíng)銷(xiāo)的交響樂(lè)團(tuán)——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

案例：東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元

整合營(yíng)銷(xiāo)的交響樂(lè)團(tuán)

有效傳播的8個(gè)步驟

案例：草根也瘋狂

第八模塊：賺錢(qián)與省錢(qián)——營(yíng)銷(xiāo)控制

案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

監(jiān)督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

案例：微軟的魚(yú)與骨頭

李老師

實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。

500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。

心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。

咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶(hù)】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學(xué)等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘教授

☆服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航控股、新東方教育集團(tuán)、紅星美凱龍、金盛集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)、民生股份、金花股份、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司

☆金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽

☆消費(fèi)品：東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團(tuán)、老板電器、愛(ài)仕達(dá)、沁園集團(tuán)、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國(guó)煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開(kāi)米股份、利君集團(tuán)、瑞陽(yáng)制藥、萬(wàn)東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥

☆工業(yè)企業(yè)：中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)兵器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國(guó)電南瑞、西電集團(tuán)、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、石門(mén)水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國(guó)巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)

【客戶(hù)，學(xué)員評(píng)價(jià)】

東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實(shí)戰(zhàn)，尤其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及其解決方法的講解，很獨(dú)到，很實(shí)用。”

LG電子（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營(yíng)銷(xiāo)課程不但有深度，最重要的是有中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的稱(chēng)贊。”

中國(guó)電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營(yíng)銷(xiāo)課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非常活躍。大家愛(ài)聽(tīng)。”

中國(guó)銀行廈門(mén)支行行長(zhǎng)章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對(duì)中行的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”

中聯(lián)重科大客戶(hù)部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專(zhuān)業(yè)，使我這個(gè)老銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售工具，像是給銷(xiāo)售人員裝上了導(dǎo)彈，銷(xiāo)售命中率極大提高。我們還會(huì)請(qǐng)李老師再次給我們作銷(xiāo)售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

金威啤酒副總經(jīng)理江國(guó)強(qiáng)：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷(xiāo)商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”

寧波奧克斯集團(tuán)人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)案例的深入分析，對(duì)奧克斯產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)建議，都非常的專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”

鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁范文強(qiáng)：“李老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助。”

廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng)：“原來(lái)管理專(zhuān)營(yíng)店是靠經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)了李老師的課，對(duì)連鎖店的銷(xiāo)售管理有了全面地認(rèn)識(shí)，不但掌握了店面銷(xiāo)售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

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在線報(bào)名：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(李成林老師)(上海)

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