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課程背景：

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯(lián)網的發(fā)展卻如中天，越來越多的企業(yè)已經嘗到了互聯(lián)網轉型和電商商務的甜頭！在當今經營成本日益高漲的市場競爭下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網找到創(chuàng)新模式，突破困局？在消費者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？本次課程結合當今企業(yè)競爭與互聯(lián)網發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例相結合的方式進行授課，幫助企業(yè)掌握核心互聯(lián)網思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉型關鍵運作要點，通過互聯(lián)網手段降低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構筑數字時代的企業(yè)如的核心競爭能力。

課程對象：

董事長、總裁、總經理、副總、部門經理及企業(yè)中高層管理者

課程大綱：

課前談

1，講故事說營銷

——揚棄黃太吉

2，百戰(zhàn)歸來再讀書

——學員討論與互動

第一部分：中國市場大環(huán)境

1，經營成本的激劇上升

2，消費者的不斷變化

第二部分：互聯(lián)網思維體系及落地策略

1，什么是互聯(lián)網思維

2，歷史思維

——與時俱進

——如何大融合

3，用戶思維

——把握用戶的動態(tài)性

——如何做用戶體驗

4，跨界思維

——行業(yè)邊界的模糊

——如何做顛覆式創(chuàng)新

5，簡潔思維

——“簡”是王道

——如何“簡”而不“乏”

6，痛點思維

——抓住用戶痛點

——如何把握興奮點

7，微創(chuàng)新思維

——先開炮后瞄準

——如何有效微創(chuàng)新

8，免費思維

——羊毛出在狗身上

——如何規(guī)劃互聯(lián)網時代的商業(yè)模式

9，口碑思維

——口碑的獨特優(yōu)勢

——如何把握口碑的關鍵節(jié)點

10，病毒思維

——讓“病毒”漫延

——如何尋找“病毒”的關鍵點

11，大數據思維

——大數據只是“大”嗎

——如何讓大數據助力高效運營

12，協(xié)同思維

——建設大生態(tài)

——如何建立互聯(lián)網時代的聯(lián)盟

第三部分：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型三步曲

第一步：營銷互聯(lián)網化

1，互聯(lián)網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

——事件營銷成功四要素

——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

——什么是微信與微信營銷？

——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

——什么是微博與微博營銷？

——微博營銷的核心運作要點？

4，其它互聯(lián)網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網化

1，產品與品牌規(guī)劃

——誰是消費者

——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，市場調研

——數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略

——從營銷實戰(zhàn)談深度市場調研三步曲

3，定位與動態(tài)定位

——小而美的啟示vs昂科拉

——服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路

4，構建互聯(lián)網銷售體系

——外部資源的整合

——內部平臺的打造

5，如何提升轉化率

——核心指標的維護

——賣點突出的設計

6，如何提升客單價

——關聯(lián)營銷

——提升復購率

第三步：整體運營互聯(lián)網化

1，動態(tài)化

2，融合化

3，全員化

第四部分：結束語與思考

1，互聯(lián)網運營的時機——何時開始？

2，互聯(lián)網運營成功的本質與核心？

劉老師

著名互聯(lián)網與營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信營銷與社會化新媒體營銷專家、電子商務與戰(zhàn)略管理專家；多家企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問；品牌營銷三維理論創(chuàng)始人、根據地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經銷商管理體系創(chuàng)始人；

著名互聯(lián)網講師、微營銷與網絡營銷講師、品牌營銷與市場營銷講師；北大、清華總裁班特聘教授；系列原創(chuàng)營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《世界經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學MBA； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《世界經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發(fā)表《產業(yè)競爭論》、《中國食用油產業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創(chuàng)專家文章數百篇；曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談。

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