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培訓對象：

企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商。

培訓方式：

講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。

課程背景：

為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？

為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？

為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？

為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城略地？

為什么那么多的品牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？

為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？

在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；

很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化，盲人摸象，隔山打牛；

很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的推廣活動；

很多企業(yè)頭腦發(fā)熱、靈感閃爍、跟風盲動、嘩眾取寵、千金散盡，偃旗息鼓...

課程大綱

導 論：

1.營銷的普遍困惑

2.品牌的使命

3.品牌、營銷、銷售

4.產(chǎn)品的三個層次價值

5.產(chǎn)品品牌定位：定出自己的市場位置

6.品牌名稱

7.好名稱的四個標準

8.產(chǎn)品創(chuàng)新的核心理念品牌策劃的要訣

9.品牌策劃從勾魂開始

10.獲取靈魂資源三步驟：合法、合理、合情

11.品牌運營的根本要點

第一部分 一個概念

1.品牌是什么

2.品牌的根本特性-唯一性

第二部分 兩套機制

1.動力機制：品牌持久的推動力來自天性（樂此不疲）

2.能力機制：品牌不竭的創(chuàng)造力來自天賦（無師自通）

第三部分 三個源頭：從頭，從頭頭，從頭頭頭腦

1.塑造品牌要從頭開始（從戰(zhàn)略起步）

2.從頭頭開始（從領軍人物和決策層開始）

3.從頭頭的頭腦開始（從領軍人物的觀念起步）

第四部分 四大步驟：理念 ；策劃；規(guī)劃；計劃

1.理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）

2.策劃（發(fā)現(xiàn)資源，開發(fā)資源，整合資源）

3.規(guī)劃（精心布局，堅持特色，形成系統(tǒng)）

4.計劃（因人、因地、因時制宜具體落實）

第五部分 五個核心理念

1.品牌要實現(xiàn)三有

有意思——趣味性

有意義——思想性

有意境——藝術性

2.靈魂為本

靈魂是品牌的出發(fā)點

靈魂決定品牌的方向

3.產(chǎn)品是模式的兒子

產(chǎn)品是為盈利模式服務的

模式不同的產(chǎn)品不可類比

模式是品牌與時俱進的產(chǎn)物

4.產(chǎn)品為王

產(chǎn)品決定傳播方式

產(chǎn)品決定渠道布局

產(chǎn)品決定價格政策

5.文化貧窮是生命的沙漠

沒文化的產(chǎn)品沒有附加值

沒文化的技術就沒有方向

沒文化的企業(yè)就不能長久

閻老師

清華大學繼續(xù)教育學院農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授；

清華大學農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師；

清華大學電教組織學習推進中心教授，品牌專家；

多年從事清華大學企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人品牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新教學工作。

培訓經(jīng)歷

擁有十余年企業(yè)咨詢策劃的實際經(jīng)驗，講課強調(diào)理論和實際的結(jié)合，通過對現(xiàn)實案例豐富而生動的演繹，揭示對企業(yè)營銷操作具有指導價值的理念和方法。多年來，先后為蒙牛集團、伊利集團、草原興發(fā)集團、 新希望集團、雙匯集團、中國移動、中國電信、TCL等200余家企業(yè)做過專業(yè)培訓和指導。為廣州市、中山市、紹興市等地方人民政府進行過政府營銷專業(yè)培訓。先后成功主持過30多個企業(yè)的品牌策劃。課程內(nèi)容實踐性強，生動活潑，富有人文底蘊。

參與策劃項目

核心專長——務實品牌、項目和產(chǎn)品策劃。閻老師主持策劃的品牌有：“全維麥”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力涼茶”、“麗橋米線”、“胡同坊”“貴人道酒”、“好漢V99” “涮品小調(diào)”、“金籃子”、“晉西核桃王”、“百成一品香”、“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區(qū)王”、“晉西生態(tài)民俗縣”、“德匯中西亞城”等。

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