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課程背景

企業(yè)的業(yè)績增長直接依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力又很大程度上受薪酬激勵體系的影響，如何設(shè)計銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬體系是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。

我們經(jīng)常可以看到，有的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)缺乏動力，員工安于現(xiàn)狀，業(yè)績無法再突破；有的企業(yè)新老銷售人員差異明顯，新人無法生存，團(tuán)隊(duì)日趨老化；有的企業(yè)員工感受不公，充滿抱怨；有的企業(yè)無法給與更多發(fā)展空間，優(yōu)秀銷售人才不斷流失；有的企業(yè)員工只看短線，不惜損害長期利益……除了銷售團(tuán)隊(duì)者的管理手段外，薪酬激勵體系設(shè)計的不合理也是導(dǎo)致這些問題存在的重要原因。

特邀資深薪酬教練李洪濤老師將通過1天的薪酬教練工作坊，手把手指導(dǎo)企業(yè)管理者掌握銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計原理和方法，以實(shí)戰(zhàn)的方式協(xié)助學(xué)員提升薪酬激勵體系設(shè)計技能。

課程大綱

一、了解銷售團(tuán)隊(duì)

01. 銷售團(tuán)隊(duì)的群體特點(diǎn)

02. 銷售模式的差別對銷售團(tuán)隊(duì)帶來的變化

03. 銷售管理者與一線銷售人員的導(dǎo)向差異及激勵差異

04. 銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動機(jī)與外部動機(jī)

05. 案例研討：90、95后的銷售團(tuán)隊(duì)管理

二、現(xiàn)代薪酬體系設(shè)計的基本理念

01. 薪酬體系在人力資源管理中的全景圖

02. 現(xiàn)代付薪理念及薪酬設(shè)計的基本概念

03. 不同類型團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計特點(diǎn)（銷售、研發(fā)、職能、高管）

04. 薪酬調(diào)研報告的使用

05. 案例分享：某服裝行業(yè)零售門店員工的薪酬問題分析

三、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計

01. 如何設(shè)計一個銷售崗位的目標(biāo)收入水平？

銷售員工的收入需要設(shè)定嗎？設(shè)計多少是合適的？

如何兼顧企業(yè)財務(wù)預(yù)算、利潤來設(shè)計員工薪酬水平？

目標(biāo)設(shè)定對銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計影響

02. 浮動薪酬設(shè)計與薪酬預(yù)算管理

不同銷售模式下的銷售薪酬設(shè)計導(dǎo)向

浮動薪酬的幾種表現(xiàn)方式及應(yīng)用場景

» 提成、績效、獎金

銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

» 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定與薪酬預(yù)算管理

» 激勵周期的設(shè)定

» 團(tuán)隊(duì)激勵與個人激勵

» 浮動薪酬計算的六種方式

03. 銷售團(tuán)隊(duì)的針對性方案設(shè)計

如何進(jìn)行薪酬預(yù)算與銷售人員編制管理

如何在高目標(biāo)要求下設(shè)計薪酬激勵方案

進(jìn)入新領(lǐng)域、推廣新產(chǎn)品時的薪酬激勵方案

如何激勵弱勢團(tuán)隊(duì)

銷售管理者的薪酬方案設(shè)計

案例分享：某銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵方案

04. 銷售團(tuán)隊(duì)的職位體系及職業(yè)通道規(guī)劃

銷售團(tuán)隊(duì)的職位序列及職業(yè)層級定義

銷售團(tuán)隊(duì)的員工晉升與薪酬調(diào)整

案例分享：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

四、案例練習(xí)與研討

練習(xí)1：某金屬貿(mào)易公司的薪酬激勵體系設(shè)計

練習(xí)2：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)分解與激勵方案設(shè)計

李老師

深圳市國資委特聘薪酬管理顧問，企業(yè)行動學(xué)習(xí)教練，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

在加盟太和顧問之前，曾在地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品等行業(yè)的企業(yè)中擔(dān)任高管，具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與人力資源管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，是深圳市國資委特聘的薪酬管理外部指導(dǎo)專家，目前擔(dān)任數(shù)家知名企業(yè)的人力資源管理顧問。

李洪濤先生持續(xù)專注于企業(yè)組織管控、薪酬激勵、績效管理、員工職業(yè)發(fā)展通道等體系的設(shè)計和研究，擅長用激勵體系驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)激勵變革。

曾為深圳國資委、深圳投資控股、特發(fā)集團(tuán)、廣西投資集團(tuán)、葛洲壩電力、中石化森美、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、棕櫚園林、金圓投資集團(tuán)、證券時報、廣東移動、東南衛(wèi)視、東風(fēng)日產(chǎn)、東南汽車、新龍馬汽車、農(nóng)產(chǎn)品股份、環(huán)亞科技、匯美集團(tuán)、卓越教育、李錦記、廣百股份、白云山星群藥業(yè)、喜威燃?xì)狻⑷肇S集團(tuán)、興奇集團(tuán)、無窮食品等數(shù)近百余家企業(yè)提供過薪酬及組織變革等人力資源管理咨詢服務(wù)。

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