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課程前言

當今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——

如何來定位項目？

如何明確銷售目標？

如何在激烈的市場競爭中突出自身的優(yōu)勢？

針對以上的問題，我們特邀了訓戰(zhàn)合一銷售教練、原華為、施樂營銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售策略羅盤©：提升控單力，贏得大項目》的精彩課程，本課程融匯老師的21年營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，根據(jù)項目的制定與分析，項目的銷售流程分析等內(nèi)容，結(jié)合案例與大家一起分享。

課程收益

1、建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程

2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構(gòu)

3、發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

4、根據(jù)策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃

培訓對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理

課程大綱

第一天

導入

了解背景了解課程背景與目標

明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓練規(guī)則

識局

案例對抗第一階段案例對抗

識別目標明確一個銷售目標

判斷形勢 判斷一個項目的形勢

識別角色識別多種關(guān)鍵角色

拆局

案例對抗 第二階段案例對抗

判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度

影響力 分析角色參與度與影響力

分析價值 分析客戶決策動因&動機

第二天

布局

案例對抗第三階段案例對抗

制定策略制定不同角色應(yīng)對策略

部署資源協(xié)調(diào)適當資源支持項目

應(yīng)對競爭制定應(yīng)對競爭的策略方法

應(yīng)用

案例對抗第四階段案例對抗

結(jié)果分析各組結(jié)果與能力綜合分析

總結(jié)

要點總結(jié)工具方法及知識要點總結(jié)

心得分享學員訓練心得分享

曾老師

訓戰(zhàn)合一銷售教練、原華為、施樂營銷高管 曾子亮

實戰(zhàn)經(jīng)驗

21年營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗，專注于B2B大客戶銷售能力訓練和組織績效提升。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過 1.5 億美元的頂尖銷售經(jīng)歷；現(xiàn)作為多家高速成長型公司常年營銷顧問，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。

專業(yè)背景

銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導師；中國電信集團“鐵三角精英計劃”核心導師和教練；

課程特色

以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引發(fā)思考，實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效。

服務(wù)客戶

寶潔、強生、平安集團、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國電信集團及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、恒生電子……

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