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課程介紹：

企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻舴?wù)方面的競爭將直接決定著企業(yè)市場運(yùn)營的成敗。客戶服務(wù)是一種機(jī)制，一種文化，一個體系，一種能夠提供強(qiáng)大的持續(xù)銷售力的有效手段。客戶服務(wù)已經(jīng)不是簡單的、最低要求的禮貌問題，所以，我們有必要擴(kuò)充一下我們對于很多基本概念的認(rèn)知范圍：客戶、客戶服務(wù)、建立成功的服務(wù)策略、以及如何構(gòu)建全面客戶服務(wù)系統(tǒng)。服務(wù)很簡單，但是要做好服務(wù)、而且是數(shù)十年甚至數(shù)百年如一日地持續(xù)做好服務(wù)，也并不是一件容易的事。因此，我們更應(yīng)該樹立正確的客戶服務(wù)心態(tài)、掌握服務(wù)的方法和技巧，在建立標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)管理系統(tǒng)上做更深層次的探索。

培訓(xùn)對象：

客服經(jīng)理、客服主管、客服人員、銷售代表、市場部及其它服務(wù)部門人員

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.培養(yǎng)服務(wù)意識，深入了解客戶所認(rèn)為重要的是什么；

2.掌握服務(wù)過程的禮儀細(xì)節(jié)，樹立良好的職業(yè)形象；

3.有效提升自身的客戶服務(wù)技巧；

4.懂得尊重顧客，善于傾聽并進(jìn)行有效溝通，快速達(dá)成協(xié)議；

5.能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法。

課程大綱

一、建立服務(wù)意識

1、什么是客戶服務(wù)

2、為什么要有服務(wù)意識

3、顧客是怎樣失去的

4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素

二、服務(wù)人員“儀表”禮儀

1、外在形象及服飾的重要性

2、服務(wù)人員著裝的場合及要素

3、女性服務(wù)形象

4、男性服務(wù)形象

三、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧

1、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿

2、女性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿

3、手位指示及手勢的含義

4、握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益

5、眼神——你的眼睛會說話

6、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

四、觀察客戶的技巧——投其所好

1、觀察顧客要求

A、目光敏銳、行動迅速

B、感情投入

2、觀察顧客的角度

3、顧客的五種性格分析及應(yīng)對技巧

A、老虎型 B、孔雀型

C、考拉型 D、貓頭鷹型

E、變色龍型

五、有效溝通的技巧——與顧客達(dá)成協(xié)議的金科玉律

1、尊重顧客的技巧

2、有效溝通的提問技巧

3、有效溝通的傾聽技巧

A、傾聽的好處

B、傾聽的障礙

C、傾聽的五個層次

4、準(zhǔn)確的表達(dá)

A、良好的語音

B、準(zhǔn)確的語感

C、基于顧客利益的表達(dá)

D、用顧客喜歡的方式去說

E、常用禮儀用語及避諱原則

5、有效溝通的反饋技巧

六、如何平息顧客的不滿——留住客戶，創(chuàng)造價值

1、顧客為什么不滿

2、為什么要平息顧客的不滿

3、如何平息顧客的不滿

七、客戶投訴處理技巧

1、投訴的價值

2、投訴的客戶是朋友不是敵人

3、客戶投訴的原因分析

4、要有一個好心態(tài)

馬老師

北京電影學(xué)院行為藝術(shù)專業(yè)，中國藝術(shù)研究院行為藝術(shù)會委員，百得利保時捷員工職業(yè)禮儀提升培訓(xùn)顧問，三年法國季德納國際服裝有限公司行為規(guī)范培訓(xùn)導(dǎo)師，三年香港薩摩尼亞文化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)售后服務(wù)部主管，香格里拉集團(tuán)特邀員工整體素質(zhì)提升培訓(xùn)師，嘉里中心飯店員工整體素質(zhì)提升培訓(xùn)師，IBM、NOKIA公司員工整體素質(zhì)/形象提升特約講師。

擅長課程

《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》、《商務(wù)禮儀》、《中高層領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)魅力提升》、《高效溝通技巧》、《全員職業(yè)化修煉》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)》、《高績效時間管理》、《行政文秘職業(yè)化訓(xùn)練》、《商務(wù)禮儀》、《情緒與壓力管理》、《職業(yè)生涯管理》。

課程特點(diǎn)

親和力強(qiáng)，并緊密結(jié)合企業(yè)員工的實(shí)際情況，使培訓(xùn)生動、實(shí)用、有效。方法靈活多樣，具有很好的實(shí)效性，并結(jié)合大量案例，使每一位學(xué)員都能夠真正掌握到新的知識，應(yīng)用到實(shí)際工作中。

部分客戶

中國銀行、華夏銀行、光大銀行、中信銀行、交通銀行、國信證券、銀河證券、華夏銀行、中國銀行四川分公司、香格里拉集團(tuán)、長春香格里拉大飯店、凱賓斯基飯店、北大方正軟件技術(shù)研究院、三星高新電機(jī)、茂華控股集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、喜來健、百得利保時捷、北京燕寶汽車、大眾汽車、國家電網(wǎng)、中國互聯(lián)網(wǎng)、四川移動、北京移動、移動設(shè)計院、中國電信北京研究院、中國移動通訊集團(tuán)內(nèi)蒙古有限公司、大益茶文化交流中心、中國鋁業(yè)、合榮集團(tuán)、廈門松霖集團(tuán)、中海油服油田化學(xué)事業(yè)部、中儀英斯泰克集團(tuán)、中央電視臺北京世紀(jì)維他、中聯(lián)煤層氣有限公司、泛海房地產(chǎn)、北京天鴻嘉誠房地產(chǎn)、嘉里中心、壺關(guān)化工集團(tuán)、揚(yáng)翔集團(tuán)、燕寶汽車、水晶石數(shù)字科技有限公司、百泰傳媒、中國電信北京研究院、天津阿克蘇諾貝爾過氧化物有限公司等。

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