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課程介紹

進出口合同的訂立、履行、結(jié)算；匯率風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范；客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)管理，經(jīng)營戰(zhàn)略等，進出口經(jīng)理掌握這些，才能順利開拓業(yè)務(wù)、掌控業(yè)務(wù)風(fēng)險。本次培訓(xùn)班突出實用性與系統(tǒng)性，使學(xué)員在短時間內(nèi)掌握相關(guān)知識。

課程大綱

第一部分 人民幣匯率

1、人民幣對美元、日元、歐元大幅升值，后期走勢如何？

2、匯率變動，利潤壓縮，如何應(yīng)對？

3、如何利用匯率、利率差盈利？貿(mào)易套利盛行，能參與嗎？

第二部分 國際市場分析

1、如何與“高利潤、高風(fēng)險”的動蕩國家（如中東、伊朗等）做生意？

2、如何把握新機遇（如新加入WTO的俄羅斯、潛力巨大的拉美市場）？

3、美、歐、日等傳統(tǒng)貿(mào)易國的市場分析

4、國際原材料及大宗商品價格走勢分析

第三部分 出口營銷突破、尋找海外客戶

1、尋找海外客戶的十幾種渠道分析

2、四種類型海外市場的開發(fā)策略（觀望市場、潛在市場、重點市場、成熟市場）

3、突破訂單成交前的8個障礙

4、如何建立海外客戶實力和信用評估體系

5、出口營銷升級（大客戶營銷、海外渠道聯(lián)盟、海外經(jīng)銷代理）

6、訂單“少、小、散、苦”的解決之道

第四部分 進出口合同的關(guān)鍵點及注意事項

1、貨權(quán)控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費用承擔(dān)等關(guān)鍵點的認定

2、商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的常見描述謬誤

3、國際貨物運輸方式、保險的合理選擇，如何避免漏保及無效保險

4、進出口商品的成本核算、明暗傭金、折扣及價格條款

5、國際結(jié)算各種方式的選擇、信用證“軟條款”陷阱的識別、風(fēng)險防范

6、合同的審查與管理：五種合同的要點與銜接（銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同）

第五部分 合同進程控制及業(yè)務(wù)管理

1、從成交、來證、備貨、報驗、發(fā)運、結(jié)匯等全過程控制

2、運輸管理：溢短裝、分批分期、轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)運等疑難點解析

3、客戶管理：客戶的審查、維護、深度挖掘，如何防止客戶流失

第六部分 進出口運營

1、國際業(yè)務(wù)人員的選聘、培養(yǎng)、激勵、約束

2、怎樣合理安排全年的出口計劃

3、在出口業(yè)務(wù)中打造產(chǎn)品競爭力、營銷競爭力、制造競爭力、執(zhí)行競爭力

4、根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)經(jīng)營競爭策略（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析）

第七部分 風(fēng)險防范

1、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：參展、通關(guān)時防范專利商標侵權(quán)風(fēng)險

2、客戶信用與合同風(fēng)險：市場需求弱，繁榮掩蓋的各種風(fēng)險，開始顯露

3、關(guān)注國外技術(shù)標準及政策變化，防范貿(mào)易壁壘

4、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)、防范與索賠

第八部分 進出口企業(yè)的成功模式

1、控制資源模式

2、控制渠道模式

3、高端OEM模式

4、ODM模式

5、OBM模式

6、轉(zhuǎn)移陣地模式

7、科技改造升級模式

8、降級模式 ……

專家老師

張老師：國家智囊機構(gòu)--中國社科院金融專家，中央電視臺特約財經(jīng)評論員。曾任跨國投資銀行Asset Managers Group中國區(qū)副總裁、畢馬威會計師事務(wù)所（國際四大會計師事務(wù)所之一）審計師等。

陳老師：商務(wù)部“國際貿(mào)易疑難案例”指導(dǎo)專家，跨國企業(yè)總經(jīng)理。多年進出口經(jīng)驗，精通國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)，熟悉全球各國貿(mào)易特點，掌握各種貿(mào)易糾紛與欺詐類型，成功處理200多起國際貿(mào)易糾紛案件。著有《進出口業(yè)務(wù)案例解析》、《中小企業(yè)外貿(mào)操作指南》等。

徐老師：廣東美的集團事業(yè)部原海外營銷總監(jiān)、世界500強丹麥P&T通訊公司歐洲區(qū)市場助理、廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理、中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。專著《外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理》。上海通用五菱公司、寧波雅戈爾集團等多家企業(yè)外貿(mào)營銷首席顧問。

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