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課程背景

根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”。

“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”

“在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”

“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價技巧與策略是什么？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經(jīng)驗?？墒抢Щ笠琅f存在：

作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？

培訓(xùn)目標(biāo)：

了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢；

掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；

學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧；

懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧。

學(xué)會采購合同風(fēng)險規(guī)避的方法。

培訓(xùn)對象

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程大綱:

1. 采購的角色

采購的基本任務(wù)

采購人員必須具備的素質(zhì)

采購的道德規(guī)范

2. 采購流程

請購流程

授權(quán)和責(zé)任

規(guī)格書和SOW

電子化和互聯(lián)網(wǎng)

3. 計劃和預(yù)測

需求的類型、預(yù)測原則、定性和定量預(yù)測

BOM、MPS、余量管理

4. 招標(biāo)與報價操作程序

招標(biāo)的6個必要在條件：招標(biāo)類型、招標(biāo)流程、采購的職責(zé)、評標(biāo)權(quán)重和打分、招標(biāo)關(guān)注點、《招標(biāo)法》

5. 合同管理

詢價，報價，比價，還價，

虛盤，實盤

意向書

合同內(nèi)容

條款

質(zhì)量和數(shù)量

6. 價格與成本分析

市場分析、價格分析、成本分析

財務(wù)分析、工程分析

7. 談判

談判的定位、期望、需求、價值、談判種類、談判三角形、信息、力量、計劃、讓步

8. 交期管理

交期的根源分析

交期的跟催

交期縮短的7中手段

交期聯(lián)絡(luò)單

內(nèi)部協(xié)調(diào)

績效管理

9. 供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商選擇流程、供應(yīng)商日常管理

10. 供應(yīng)商績效評估

供應(yīng)商KPI

簡單定性評估

雷達(dá)圖模型

權(quán)重模型

成本比率模型

評估結(jié)果的溝通

11. 庫存管理

ABC分類、最佳訂貨點、庫存成本

呆料，死料、庫存指標(biāo)

12. 供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商全面質(zhì)量管理

供應(yīng)商生產(chǎn)線的過程控制及PPM考量

不合格處理原則

退貨原則

按批按階段抽驗

巡回輔導(dǎo)

王老師

一、講師背景

曾任某助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理、某加濕器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景，ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎。中國質(zhì)量協(xié)會理事。

《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師、清華大學(xué)客座教師、西門子管理學(xué)院特聘講師、TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師、SGS通標(biāo)認(rèn)證集團(tuán)特聘講師、CPM認(rèn)證講師、中國物流與采購聯(lián)合會，采購專家組。

二、主講課程

供應(yīng)商交期和采購人員實戰(zhàn)技能（2 天）、供應(yīng)商質(zhì)量管理（2天）、采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）、高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）、采購供應(yīng)管理流程（2天）、選擇、評價供應(yīng)商---流程及標(biāo)準(zhǔn)（2天）、采購成本分析與降低之道略 (2天)、采購風(fēng)險管理（2天）、專業(yè)采購技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）、報價與合同管理（2天）、切合實際的采購談判（2天）、質(zhì)量管理（2天）。

三、授課特點和風(fēng)格

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。

四、部分受訓(xùn)單位

西門子，山東鋁業(yè)，東風(fēng)汽車，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想，華為，中國電信，博世，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來等。

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