企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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大客戶銷售培訓(xùn)公開課
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略
【課程編號】：MKT020196
向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓(xùn)
【時間安排】：2025年06月06日 到 2025年06月08日2300元/人
2025年02月14日 到 2025年02月14日2300元/人
2024年09月08日 到 2024年09月08日2300元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京大客戶經(jīng)營培訓(xùn),北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)
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課程介紹
華為在過去的20多年里，成功抓住戰(zhàn)略機(jī)遇的三次轉(zhuǎn)型：
當(dāng)開始固定轉(zhuǎn)移動的時候，華為做了移動軟交換。
當(dāng)開始由2G轉(zhuǎn)3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。
當(dāng)運營商（客戶）開始出現(xiàn)了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務(wù)和解決方案進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
當(dāng)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的不去靠賣產(chǎn)品和靠賣服務(wù)去運營的時候，華為開始想數(shù)據(jù)、云、高速鏈接進(jìn)行著轉(zhuǎn)型。
所以，華為不斷走在每個關(guān)鍵時期的風(fēng)口浪尖上，這是華為的戰(zhàn)略的選擇。
以華為三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐為例，企業(yè)如何抓住每次價值轉(zhuǎn)移的機(jī)會？如何制定出有效的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、有效的大客戶拓展戰(zhàn)略？
1月12日，華為前戰(zhàn)略部部長、預(yù)研部總經(jīng)理蘭老師將為您揭曉。
課程收益
了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的演進(jìn)歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素；
了解華為鐵三角組織及其權(quán)責(zé)體系等在變革中的關(guān)鍵作用和操作模式；
借鑒華為成功的大客戶拓展戰(zhàn)略；
適合對象
企業(yè)中高層管理人員、大客戶部、營銷部、銷售部、渠道部、服務(wù)部等部門負(fù)責(zé)人。
課程大綱
一、華為持續(xù)高速發(fā)展的秘訣——“以客戶為中心”
1.華為三次轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵要素
2.華為踐行“以客戶為中心”的三大法寶
3.如何更好地服務(wù)大客戶？
二、華為大客戶管理體系的成功實踐
1.“一線呼喚炮火”的大客戶“鐵三角”組織體系
2.一線與平臺部門的高效協(xié)同機(jī)制
3.大客戶拓展組織的考核激勵
三、“以客戶為中心”，提升大客戶拓展能力
1.發(fā)現(xiàn)機(jī)會：擴(kuò)大機(jī)會來源，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
2.管理機(jī)會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
3.把握機(jī)會：團(tuán)隊協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場目標(biāo)
企業(yè)案例與研討
蘭老師
華為前戰(zhàn)略部部長／全球區(qū)域營銷部部長和大客戶營銷部長
17年華為工作經(jīng)歷。主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的“從營銷到商機(jī)”戰(zhàn)略變革項目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理，具有豐富的營銷經(jīng)驗。