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會議內容

一、 跨境電商，是否值得做

1、 跨境電商的本質：直達終端用戶的渠道、低成本打造自己的品牌

2、 訂單特點：訂單小、交貨急、利潤高

二、 流程——跨境電商供應鏈

1、跨境電商產業鏈的關鍵環節

2、不同產品跨境電商模式分析：B2B、B2C、O2O…

3、企業做跨境電商，必有的分析：產品、品牌、渠道、賣家、營銷、團隊等

三、 定位：跨境電商有多種做法，哪種適合自己?

1、OEM/ODM工廠如何轉型？

2、B2B外貿企業如何轉型B2C？

3、價格戰吞吃一切小品牌，企業如何定位？

四、 進入跨境電商的路徑

1、選擇電商平臺的標準：品類、流量、扣點、服務、貨款結算、保證金等

2、公共電商平臺和自建網站，哪個更適合你？如何協調發展？

3、多渠道、多平臺運營

五、 全球電商平臺，對比分析與選擇

1、各個國家電商平臺的特點分析：亞馬遜、速賣通、ebay（美國）、Newegg（美國）、Mac App Store（美國）、Rakuten.com（日本）、Bestbuy（英國）、Tesco（英國）、Flipkart（印度）、La Redoute（法國）、MercadoLivre（巴西）、Trade Me（新西蘭）、Ozon（俄羅斯）、Otto（德國）、Lazada（東南亞）、Souq.com（中東）、Gmarket（韓國）、Jumia（尼日利亞）

2、借助多語言化平臺，制勝俄羅斯、巴西、中東等新興市場

六、 海外倉

1、海外倉服務：海外倉儲、發貨、退換貨、稅務處理等系列本土化服務

2、成本：免倉儲費、收取服務費

3、什么樣的產品適合進行海外倉銷售？

4、如何避免海外倉風險？

七、 低成本打造品牌

1、跨境電商品牌定位：功能型、性價比、高科技、價格戰？

2、網上如何突出企業特色、產品特色，樹立品牌？

八、 網絡營銷——新技術、低成本、高轉化

1、有效且免費的站內與站外推廣

2、博客營銷與社交營銷、郵件營銷最新趨勢

3、借助云計算，利用DSP精準定位海外目標受眾

4、移動互聯網的營銷策略

5、如何在外貿網站中植入品牌營銷

九、 海外本地化服務，提高客戶滿意度

1、自己獨立運營還是選擇代運營機構？

2、本地化策略：語言、支付、客服、營銷

十、 知識產權陷阱：避免圖片、商標、專利等侵權。幾張網上圖片，擊倒了一家大企業。

十一、支付陷阱：海外信用卡支付，180天退款制度，給中國企業帶來無盡煩惱。

十二、跨境電商的崗位設置、人員配備、考核體系

十三、專家指導，企業現場制作跨境電商執行方案

秦老師

優秀外貿電商總經理。擁有豐富的外貿B2B與外貿B2C海外推廣經驗。曾就職于大型上市外貿電商企業，服務數百家外貿出口企業，參與企業海外營銷推廣方案制定、幫助傳統外貿企業電商轉型等。

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