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課程收益

學(xué)會與時俱進(jìn)，用最前沿的觀念武裝自己，提升管理者影響力

學(xué)習(xí)管理本質(zhì)，學(xué)會建構(gòu)團(tuán)隊系統(tǒng)，提升團(tuán)隊競爭力與凝聚力

學(xué)習(xí)激勵技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，激發(fā)團(tuán)隊的士氣斗志

學(xué)習(xí)執(zhí)行法則，學(xué)會團(tuán)隊管控技術(shù)，打造團(tuán)隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力

適用對象

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？

一、銷售管理者如何識別下屬需求

1．以求真之心看真知真理真相

2．以求道之態(tài)度追求專注極致

3．了解團(tuán)隊成員的心理需求

4．案例：扼殺靈性PK激活靈性

5．分享：中西方人思維模式探究

6．觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7．關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8．銷售隊伍中7種常見角色管理

二、銷售管理者如何有效激勵下屬

1．銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)

2．銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬

3．新經(jīng)濟(jì)形勢對企業(yè)銷售的影響

4．激勵技巧：中國式銷售團(tuán)隊管理3造

5．攻心為上：基于人性的全腦激勵

6．培訓(xùn)與裝備：武裝到牙齒的自信

7．工具：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

三、銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1．基于“江湖式”銷售管理特點(diǎn)的剖析

2．銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3．法則：完善獎勵與懲罰機(jī)制

4．構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)管理實(shí)施業(yè)績考核

5．觀點(diǎn)：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

6．結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

案例：如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力？

結(jié)束語：宗教智慧與銷售團(tuán)隊管理

劉老師

資歷背景

中國著名團(tuán)隊管理專家

北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師

清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師

中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級顧問

授課風(fēng)格

劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評；劉老師語言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

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