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課程介紹

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，如何在新常態(tài)下將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的完美落地，是企業(yè)管理者們必須要思考、解決的頭等大事，否則，再完美的戰(zhàn)略，也只能是一紙空文！本課程將從市場環(huán)境分析、年度營銷目標(biāo)的設(shè)定、營銷計劃制定與執(zhí)行的角度，揭密國內(nèi)著名企業(yè)17年銷量增長112倍的秘訣。在解讀成功案例的基礎(chǔ)上，提煉出年度營銷計劃突圍的“九步真經(jīng)”，幫助企業(yè)把痛點困惑一一擊破 ！?輔以實戰(zhàn)實用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度營銷計劃。

課程對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

第一講 年度營銷計劃概況

1、企業(yè)工作計劃的三個層面

2、年度營銷計劃的四大價值

3、營銷計劃突圍九步法的來源

4、關(guān)于工作計劃的五大價值觀

第二講 分析企業(yè)環(huán)境

1、分析目標(biāo)市場。

2、分析客戶需求。

3、分析競爭對手。

第三講 設(shè)定年度目標(biāo)

1、目標(biāo)的種類與性質(zhì)

2、目標(biāo)的SMART原則

3、設(shè)定目標(biāo)的四個要素

4、年度目標(biāo)從哪里來？

5、年度目標(biāo)落到哪去？

6、案例演練：如何設(shè)定年度目標(biāo)

第四講 發(fā)展牛鼻子策略

1、企業(yè)關(guān)鍵策略思維建立

2、企業(yè)業(yè)務(wù)增長策略模型

3、發(fā)展牛鼻子策略的會議

4、案例演練：如何發(fā)展企業(yè)牛鼻子策略

第五講 制定牛鼻子計劃

1、分析計劃現(xiàn)狀

2、設(shè)定期望目標(biāo)

3、開發(fā)出里程碑

4、制定驗收標(biāo)準(zhǔn)

5、分析點評案例

6、案例演練：如何制定牛鼻子計劃；

7、案例演練：如何制定行動計劃；

第六講 配置人財物資源

1、營銷組織架構(gòu)設(shè)置方法

2、企業(yè)營銷隊伍激勵機(jī)制

3、企業(yè)營銷費用配置原則

4、企業(yè)銷售物料配置原則

第七講 預(yù)算財務(wù)結(jié)果

1、企業(yè)營銷費用分類五要素框架

2、企業(yè)營銷費用管理八要素法

3、案例分析：營銷費用案例分析

第八講 評估問題和風(fēng)險

1、風(fēng)險管理的目標(biāo)

2、問題/風(fēng)險的識別

3、問題/風(fēng)險的管理

4、案例演練：如何應(yīng)用風(fēng)險登記冊

第九講 梳理握手關(guān)系

1、什么是握手關(guān)系

2、握手關(guān)系梳理工具

3、案例演練：如何梳理企業(yè)握手關(guān)系

第十講 實施第一季度計劃

1、年度營銷計劃溝通會

2、計劃檢查紅黃綠燈法

3、如何將九步法應(yīng)用好

周老師

中國獨家企業(yè)運營三維模型首創(chuàng)者

領(lǐng)教工坊私董會 特邀講師

西南交大MBA中心 特邀講師

和君商學(xué)院總裁班 特邀講師

原云南沃森生物運營及人力資源高管

原云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部銷售副總。曾在云南白藥集團(tuán)效力十二年，歷任醫(yī)藥代表、商務(wù)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職務(wù)。參與云南白藥牙膏0-25億元年銷售額決策、運作全過程。

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