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課程介紹

行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。必要的財務知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。

本課程緊貼銷售經(jīng)理的實際工作重點和難點，從財務視角重新詮釋銷售團隊日常管理工作中遇到的問題，將財務邏輯作為專業(yè)知識必要補充，服務于日常銷售管理活動。

培訓受眾:

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

* 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

課程大綱:

1.銷售人員必須理解的財務管理基礎知識

* 財務分析對銷售人員的重要性

* 銷售人員基礎財務管理知識

- 財務報表邏輯

- 基本成本概念梳理

2.銷售活動的財務影響

* 銷售成本組成與銷售費用

* 銷售活動對企業(yè)利潤的影響

* 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響

* 銷售管理中財務疑難問題解決

3.從財務角度評價銷售人員工作業(yè)績

* 從盈利角度看銷售活動業(yè)績

- 收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響

- 多元化銷售方式的選擇提高銷售收入

- 有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用

- 稅收因素對企業(yè)利潤的影響

- 主要盈利指標看企業(yè)銷售業(yè)績 * 從資產(chǎn)運營效率看銷售業(yè)績

- 營運資本需求量管理

- 應收賬款的管理方法

- 客戶信用分析與風險評估

- 存貨管理的關鍵環(huán)節(jié)

- 主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績

4.票據(jù)常識和稅務基礎知識

* 報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用

* 發(fā)票管理中的問題解析

* 稅收改革方向探討

- 營改增擴圍

- 企業(yè)所得稅重點問題解析

沈老師

1997年畢業(yè)于天津財經(jīng)大學會計學系國際會計專業(yè)，并獲得管理學學士學位；1999年至2000年，受中國國家教育部留學基金委員會資助公派法國留學, 就讀于法國波爾多第四大學管理系，并獲得法國管理類博士預科班畢業(yè)；2005年畢業(yè)于加拿大麥吉爾大學會計學碩士專業(yè)，并獲得會計學碩士畢業(yè)證書；2013年畢業(yè)于加拿大魁北克大學工商管理專業(yè)，并獲得工商管理碩士學位。

在其近二十年的工作生涯中, 沈女士曾以外部審計師、財務管理咨詢和培訓專家的身份服務于多家大型國有集團公司和外資企業(yè)，并給予中國境內迅速崛起的民營中小型企業(yè)提供卓有成效的專業(yè)服務。客戶遍及電訊、電子、交通、金融、汽車、餐飲娛樂、工程建設、房地產(chǎn)、食品、醫(yī)藥衛(wèi)生等行業(yè)。曾任任管理咨詢部門經(jīng)理、審計部門主管、培訓部門經(jīng)理，另曾擔任會計師事務所和稅務師事務所合伙人和高級經(jīng)理職位。從業(yè)期間，一直在天津財經(jīng)大學擔任會計學專業(yè)的專職講師。多年積累的扎實、深入的專業(yè)理論知識和對財務、稅務等相關法律法規(guī)的深度研究理解和多年的業(yè)內實踐經(jīng)驗，為滿足客戶的財務、稅務、財務管理方面的專業(yè)服務需求提供了堅實的理論依托和行之有效的實際操作經(jīng)驗。同時，多年的國外求學和工作經(jīng)驗，又為外資公司提供了管理咨詢和培訓服務的語言便利。

沈女士精通新公司法、金融法、證券法、稅法、企業(yè)財務通則等相關法律、法規(guī)；精通國際會計準則和美國會計準則，并通曉現(xiàn)執(zhí)行的中國會計準則，熟知準則間的重大差別；熟悉中國市場運作模式，業(yè)務溝通能力強，能夠根據(jù)企業(yè)實際情況和具體要求迅速反映，提出行之有效的咨詢建議。多次參與企業(yè)改制、企業(yè)合并和分立等重大企業(yè)重組活動的財務、稅務專業(yè)咨詢服務，得到了客戶的普遍認可。

同時，沈女士有豐富的財務、稅務專業(yè)培訓經(jīng)驗。培訓實踐經(jīng)驗豐富，特別是能夠針對客戶提出的具體培訓要求為企業(yè)量身定做培訓計劃，培訓效果顯著，客戶滿意度普遍較高。在沈女士的職業(yè)生涯中,曾多次留學海外，掌握西方企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、企業(yè)組織管理、溝通管理等多方面知識，多元化的知識體系為其提供了靈活豐富的培訓素材，使得培訓過程生動，培訓效果顯著。

在課程方面, 課程設計清晰合理、邏輯性強. 配合大量案例和練習、實用性強、充分互動, 使學員很好的掌握財務管理核心知識，并通曉其在實際工作中的運用。

◆沈女士主講的課程：

1.深入解讀財務報表

2.企業(yè)財務分析師

3.內部控制與風險管理

4.全面地管理與控制預算

5.企業(yè)成本控制和成本管理

6.非財務經(jīng)理的財務課程

7.財務經(jīng)理的必修課

8.管理預算與財務管理

9.成本管理實踐

服務過的部分客戶：中怡保險經(jīng)紀有限責任公司、大連道達爾咨詢有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、賽峰中國、伊勢丹（天津）有限公司、莫弗安全系統(tǒng)上海有限公司、天津澳中發(fā)展有限公司、正大集團（天津）實業(yè)有限公司、奧的斯電梯（中國）投資有限公司、天津泰達集團有限公司、天津市國際信托投資公司、天津醫(yī)藥集團有限公司、法國里昂信貸銀行天津分行、新韓銀行天津分行、渤海證券有限公司、住友商事(中國)有限公司、天津愛普生有限公司、北京優(yōu)奈特燃氣工程技術有限公司、道達爾石化貿(mào)易（中國）有限公司、天津國信置業(yè)有限公司、天津阿爾卑斯電子有限公司、天津方通集團有限公司、祥光銅業(yè)（山東）有限公司、陜西玉柴機器、中國工商銀行天津分行、天津市機關事務管理局、天津市塘沽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)總公司、天津頂益國際食品有限公司、中怡保險經(jīng)紀有限責任公司、道達爾石化貿(mào)易（中國）有限公司、大連道達爾咨詢有限公司、北京優(yōu)奈特燃氣工程技術有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、住友商事(中國)有限公司、莫弗安全系統(tǒng)上海有限公司、奧林巴斯（中國）有限公司、依維柯（中國）商用車銷售有限公司、東風標致雪鐵龍汽車金融有限公司、南洋商業(yè)銀行；

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