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培訓受眾:

市場部經理、產品經理、醫藥信息專員、銷售效能分析師

課程收益:

向您傳授如何進行信息收集、挖掘數據背后的規律、并分析隱含的信息、同時成功地展示說服受眾，建立屬于您公司的營銷績效管理模型，有助于提高您團隊工作效率，有效地借助現有條件，更好的完成數據收集、整理、分析與展示，更好地配合各部門的日常工作

課程大綱:

第一單元、洞悉真相-----靶向解決問題能力

什么是問題？如何深度思考問題

問題的角度與流向決定你是否可以看清問題！

常見的營銷問題有哪些類型？

客戶問題\溝通問題\銷售問題深度思考

問題與決策的結構化、程序化、模型化思維模式

營銷問題與決策的七步法

以銷售增量為例

第二單元、收集信息-----快速信息獲取能力

修煉信息素養，合理設定檢索目標，獲得所需模型！

醫藥文獻收集方法

從谷歌語法到NCBI 信息收集工具，自己動手豐衣足食

自動的動態實時更新獲得國外文獻

國內外最新醫學數據庫中的文獻免費獲得！

企業內部運營營銷信息收集方法

ERP \SAP

OA

自我設計實用內部營銷管理報表

以某心血管產品為例

第三單元、洞察信息-----精準信息分析能力

營銷信息分析的5種 比較方法

文本、數字等多種數據的清洗處理

復雜報表的合并

電子表格的多維度布局

分析市場工作常用10個指標

分析銷售工作常用10個指標

分析HR 管理工作常用10個指標

快速處理海量數據的工具-----數據透視表(圖)精解

高效工作----數據透視表之快速拆分數據

高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并報表

常用結構化模型展示：患者流、客戶分級、二八法則、矩陣

以藥學會數據為例

第四單元、信息傳遞----動態圖表展示能力

常用圖表設計十項基本操作

圖表設計十項技巧

掌握SMART ART ,做圖表設計高手

學習制作EXCEL 模板, 從此重復操作高難圖表,變得簡單

常用圖表情景應用（百分比堆積圖、氣泡圖、柏拉圖、雙軸線柱圖）

學習制作控件,運用控件進行動態分析: 銷售預測\利潤分析

學習應用OFFSET 函數,學會引用動態區域!

制作5款動態圖表, 給客戶最好的感受：新品上市預測；費用預算；銷量與比率動態比較圖、市場占有率動態比較圖、兩個區域市場占有率動態比較圖

以藥學會數據為例

雷老師

經 歷：醫學碩士 藥學博士，8年臨床醫生，8年上市公司

授課風格：以實戰、實效、實用為核心！

他反對 ：華而不實的授課表演！復雜枯燥的學術灌輸！不切實際的照本宣科！

他崇尚 ：授課簡單通俗-引發智慧！分享核心規律-心靈頓悟！

穿透思維演繹-效果落地！結合組織現狀-貼合實際！

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