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培訓(xùn)受眾：

商品總監(jiān)、商品部經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、代理、加盟商的商品管理人員

課程大綱：

一、旺季銷售之根本——商品儲備量

1、何謂旺季銷售

2、創(chuàng)造旺季銷售的前提

3、如何突破你的績效高度

二、創(chuàng)造高績效的商品儲備方案

1、市場背景分析——了解市場

品牌、區(qū)域、店鋪環(huán)境市場分析

競爭對手分析

自我銷售分析

2、搞清家底——現(xiàn)有商品庫存的結(jié)構(gòu)

商品總量與類別

商品風(fēng)格與批量

單品顏色與規(guī)格

分清活/死庫存

3、訂與銷的對比——商品的合理儲備

了解高績效達(dá)成的商品狀況

商品高存銷比與高績效的關(guān)系

如何計算合理的商品儲備

及時測算儲備量與訂單量的差異

合理補單

4、高績效的合理商品庫存預(yù)警

了解商品庫存形成的原因

如何提前預(yù)知庫存與判斷庫存

商品出現(xiàn)庫存預(yù)警后的處理方法

三、商品庫存的及時促銷

1、把握時機——商品促銷的關(guān)鍵

銷售季節(jié)與時機

雙休假日與時機

社會焦點與時機

商家慶典與時機

促銷節(jié)奏與時機

2、商品促銷的目的與目標(biāo)

找到商品促銷的理由

商品種類的選定

測算商品的折損與促銷業(yè)績目標(biāo)

應(yīng)急方案的準(zhǔn)備

3、商品促銷的選點布局

單一品類的促銷布局

區(qū)域促銷的布局

全場促銷布局

促銷場地與氛圍營造

不同場地、不同貨品的不同布局

4、促銷現(xiàn)場的人員分工

確定負(fù)責(zé)人及相關(guān)推廣人員

確定獎勵政策（現(xiàn)場+提成獎勵政策）

及時檢查促銷目標(biāo)的達(dá)成狀況

戰(zhàn)前動員

及時檢查與統(tǒng)計促銷預(yù)期情況

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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