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課程介紹

在當下激烈的競爭中，新媒體已經變成了一片紅海，“試一試，萬一成了”的思維與“走一步看一步”的過程控制，不僅會讓企業(yè)新媒體營銷工作陷入困局，也在根本上違背了企業(yè)“投入產出”的評估核心。一些企業(yè)花費上百萬做新媒體方向的招聘、管理、運營，半年以后發(fā)現巨虧，只好緊急停止；一些企業(yè)心存幻想，總是寄希望于突然有一天爆火的概率，同樣也是入不敷出。

在這種背景下，單一在技術層面下功夫是解決不了問題的，真正的企業(yè)級新媒體營銷，需要我們從“產出預期”出發(fā)，尋找可能的實現路徑；基于自身資源的盤點，確定企業(yè)新媒體營銷模式；最后，基于模式核定投入預算和人才匹配，基于路徑確認關鍵節(jié)點和關鍵技術。只有在前期把這個新媒體營銷戰(zhàn)略確定下來，后面的一系列工作才能真正做到“好鋼用在刀刃上”。

除此之外，我們能夠看到2023年以來，AI工具大批量出現并應用到企業(yè)的各個工作流當中。細化到新媒體營銷過程中，我們如何有效利用AI工具實現降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？從成本和效率評估的維度，AI如何細化滲透到新媒體營銷的過程中，同樣也是本次課程的重點之一。

所以，這不是一個操作技術和實操訓練的課，這是一個從戰(zhàn)略到策略，從模式到路徑的課程。課程基于大量的市場案例和已經跑通的成熟的市場模式形成，為企業(yè)營銷決策人員提供核心理論支撐。

課程對象：

企業(yè)老板、營銷總、新媒體項目總

企業(yè)新媒體營銷從業(yè)者

課程收益

企業(yè)的品牌資產提升和營收業(yè)績提升，如何與新媒體運營強關聯(lián)，而不是走一步看一步？

企業(yè)年度經營計劃如何具象化到新媒體運營的工作行為上？

企業(yè)新媒體營銷的年度預算怎么做？

企業(yè)新媒體營銷運營該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設計，技術該如何支撐？

企業(yè)新媒體營銷招聘什么樣的人？如何管理？如何評估績效？

新媒體運營中的播放、點贊、評論、粉絲等數據，與企業(yè)收益之間的邏輯和關系是怎樣的？

哪些數據是新媒體運營的關鍵指標，哪些是關聯(lián)指標，哪些是非關鍵指標？如何評估？

AI的現狀與發(fā)展前景是什么？AI應用與新媒體營銷要如何設計其介入點、介入深度？如何評估其成本和效果？

課程大綱：

一、破局，建立正確認知

1.試一試，萬一成了呢？

2.偏見：漲粉對你一定是好事嗎？

3.偏見：爆款我們真的需要嗎？

4.偏見：點贊是結果性指標嗎？

5.真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”

6.真知：基于“產出預期”核定“投入預算”

7.真知：基于“營銷目標”反推“實現路徑”

二、數據，評估三級指標

1.新媒體運營五大結構與邏輯關系

2.主體IP的價值與邏輯

3.內容創(chuàng)意的四個核心方向

4.內容制作的質與量的平衡

5.平臺展現的三大類型與權重

6.流量獲取的三級評估體系

7.成交推動的四種主要方法

8.新媒體運營的三級指標：你要哪些？

三、把平臺的流量變成自己的流量-品牌資產提升模式解析

1.品牌知名度、美譽度、忠誠度-品牌資產

2.品牌曝光模式路徑解析

3.品牌曝光模式單賬號爆款打法

4.品牌曝光模式多賬號矩陣打法

5.品牌曝光模式的兩個關鍵控制點

6.知名度、美譽度、忠誠度提升的操作關鍵

四、簡單直接，成交為王-內容帶貨模式解析

1.內容帶貨模式定義

2.內容帶貨模式路徑解析

3.內容帶貨模式三大關鍵控制

4.帶貨劇本控制的AISA模型

5.帶貨投流控制的四步操作

6.其他成本控制的三個方面

7.內容帶貨模式的人才匹配與崗位職責

五、新渠道，新增長-直播帶貨模式解析

1.直播帶貨模式定義

2.直播帶貨模式路徑解析

3.直播帶貨模式兩大關鍵控制

4.直播運營控制的三個核心指標

5.流量、停留、轉化三大數據的提升方向解析

6.主播打造控制的三個核心要素

7.IP、話術、呈現三個核心要素的提升方向解析

8.直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責

六、傳統(tǒng)企業(yè)轉型首選-引流獲客模式解析

1.引流獲客模式定義

2.引流獲客模式路徑解析

3.引流獲客模式三大關鍵控制

4.內容兩力模型與創(chuàng)作方向

5.IP信任經營的三個抓手

6.有效互動提升的四個方法

7.引流獲客模式的人才匹配與崗位職責

七、客戶終身價值挖掘-私域營銷模式解析

1.私域營銷模式定義

2.私域營銷模式路徑解析

3.私域營銷模式的兩個分支：kk和矩陣

4.私域營銷矩陣模式的三個關鍵環(huán)節(jié)

5.私域獲客、私域運營、私域轉化的9個控制要點

6.私域營銷模式人才匹配與崗位設計

八、總結，模式本質與內核解析

1.模式的內核：品牌、流量、轉化

2.模式的本質：資源側重與成果打通

3.模式的重構：路徑設計與關鍵節(jié)點

4.模式的落地：關鍵工作與關鍵指標

5.模式的支撐：定崗定編與職責確認

九、新媒體營銷技術圖鑒

1.新媒體營銷操作地圖與技術圖鑒

2.IP技術與模式匹配

3.創(chuàng)意技術與模式匹配

4.創(chuàng)作技術與模式匹配

5.展現技術與模式匹配

6.流量技術與模式匹配

7.成交技術與模式匹配

十、AI技術新媒體應用評估-要不要用，怎么用？

1.認知建設：顛覆全行業(yè)，未來屬于會用AI的人

2.神奇應用：用好AI，從1個人到1支隊伍

3.AI價值評估-價值評估與定位

4.人工的價值：針對性定義問題，個性化拆解任務，個性化做出決策

5.AI趨勢：AI讓信息輸入門檻變得極低

6.AI趨勢：AI讓信息檢索效率變得極高

7.AI趨勢：AI讓信息整合成本變得極低

8.AI無法取代人，但會取代不用AI的人

十一、AI實用基礎-我們要怎么做才能用好AI

1.個人：能不能準確定義一個任務

2.個人：能不能拆解出一些好問題

3.個人：能不能與A I做有效溝通

4.組織：工作流中的AI介入節(jié)點

5.組織：某個節(jié)點的AI介入程度

6.組織：AI介入成本與效能評估

十二、AI應用落地流程剖析-企業(yè)應用落地現場演示

1.落地演示-明確項目：項目主體是什么

2.明確背景：有什么特殊背景

3.設計路徑：實現目標的路徑是什么

4.定義任務：組成路徑的關鍵任務是什么

5.問題拆解：一個任務可以拆解成哪些具體問題

6.生成答案：與AI對話生成答案

7.個性決策：人類決策確定有效信息

8.整合信息：整合有效信息完成任務

9.貫通路徑：串聯(lián)任務填充路徑

10.實現目標：實現項目主體目標

李老師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

在移動互聯(lián)網帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網賦能訓練營》、《移動互聯(lián)網背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營銷與私域轉化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》

營銷方向：

《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準營銷》

《產品定價策略與營銷應用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯(lián)網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

商學院：北清智庫商學院、時代光華、北大博雅俊、黑馬城市學院、北坪優(yōu)教商學院、中清商學院、易進新媒體學院、紅點MCN機構

零售類：央視網、用友集團、蒙牛集團、正大集團、中國黃金、大商集團、百麗集團、安踏體育、集美家居、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、喬丹體育、丹姿集團

金融類：中國工商銀行、中國建設銀行、長沙銀行、中國郵政、農商行、中國平安保險、中郵保險、人保財險、銀科控股集團

電力通信：國家電網、核電企業(yè)、中國移動、山東煙草

地產文旅：碧桂園、易居、新華聯(lián)集團

汽車家電：上汽通用五菱、老板電器、圣勞倫斯、博西家電

政府合作：晉城市商務局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區(qū)委

【學員評價】

周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經理

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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