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課程簡(jiǎn)介：

做銷售，首先要過(guò)“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！

銷售人員總覺(jué)得低人一等，像是在和人家“討錢(qián)”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開(kāi)嘴，手足無(wú)措；面對(duì)客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品，不會(huì)找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價(jià)錢(qián)被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的。

結(jié)果就是“產(chǎn)品賣不出去”！然而這些，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。

課程收益：

1、 幫助學(xué)員樹(shù)立職業(yè)的銷售心態(tài)和形象，讓銷售人員和公司更容易被客戶信任

2、 通過(guò)訓(xùn)練，讓銷售人員做到出發(fā)前有準(zhǔn)備，進(jìn)門(mén)前有目標(biāo)，進(jìn)門(mén)后有話題，出門(mén)前有結(jié)果，有效的提高銷售效率

3、 掌控銷售中的核心環(huán)節(jié)（開(kāi)場(chǎng)，探詢，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理）和關(guān)鍵行為（提問(wèn)，傾聽(tīng)，回應(yīng)，締結(jié)），能夠控制銷售進(jìn)程

4、 能夠運(yùn)用專業(yè)的銷售技能找準(zhǔn)客戶、挖據(jù)需求、介紹產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成交易，有效的打開(kāi)市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)

5、 幫助學(xué)員闖過(guò)“三關(guān)”，成為專業(yè)的銷售人員

培訓(xùn)對(duì)象：

在銷售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷售人員；從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來(lái)期望從事銷售工作卻沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人

課程大綱：

模塊一：專業(yè)銷售核心

1.購(gòu)買(mǎi)心理分析

2.專業(yè)銷售定位與角色類型

模塊二：銷售步驟解析

1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)

2.接近客戶與開(kāi)場(chǎng)

3.客戶需求調(diào)查

4.產(chǎn)品說(shuō)明

5.方案演示

6.提案建議與跟進(jìn)

7.銷售訪談締結(jié)

王老師

顧問(wèn)式銷售專家、IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師、中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師、中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事、澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士。

王老師曾在世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。王老師還曾就職于總部位于英國(guó)的TARANTULA營(yíng)銷咨詢公司任資深客戶經(jīng)理。 王老師傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績(jī)的提升，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，多家世界500強(qiáng)公司及知名企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)，應(yīng)邀主持中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇。

授課風(fēng)格 ：采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶溝通和成交技巧，并結(jié)合視聽(tīng)教材，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者審視客戶，理清購(gòu)買(mǎi)決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)。同時(shí)為學(xué)員提供一整套強(qiáng)化練習(xí)方案供訓(xùn)后使用，促使其在實(shí)際銷售過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

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