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課程介紹：

市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的經(jīng)典課程。

告知：本課程為中國(guó)獨(dú)家主辦、中國(guó)唯一的獨(dú)家版權(quán)課程。全世界只有2地方有此課程，一是德國(guó)西門(mén)子總部，二就是我們；所以，如您司看不懂本課程的價(jià)值，掏不起本次培訓(xùn)的費(fèi)用，請(qǐng)改選其他課程；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，謝絕討價(jià)還價(jià)。

課程目標(biāo)：

1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用

2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧

3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力

課程對(duì)象：

市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)人員

課程大綱：

第一天上午

緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立

市場(chǎng)工程學(xué)

市場(chǎng)分析

明確挑戰(zhàn)

信息收集

數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)策略

設(shè)計(jì)策略

制定計(jì)劃

市場(chǎng)監(jiān)控

監(jiān)控行動(dòng)

第一天下午

市場(chǎng)分析

我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

數(shù)據(jù)分析方法

描述性分析

相關(guān)性分析

推理性分析―因果分析

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具

經(jīng)驗(yàn)曲線

產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

BCG矩陣

麥肯希矩陣

ADL矩陣

SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析

CSF分析

診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)

7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)

10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)

2個(gè)客戶特征參數(shù)

案例分析一：信號(hào)發(fā)生器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 分析數(shù)據(jù)

3. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天上午

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)

客戶需求及購(gòu)買(mǎi)特征

客戶的三維需求

客戶需求分析

客戶購(gòu)買(mǎi)特征

價(jià)格

三種價(jià)格體系

不同價(jià)格體系的應(yīng)用

產(chǎn)品的價(jià)格定位

潛在市場(chǎng)容量

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

產(chǎn)品生命周期

市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)集中度

公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析

案例分析二：探測(cè)器

1. 明確挑戰(zhàn)

2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)

3. 分析數(shù)據(jù)

4. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天下午

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）

如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)？

如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃？

新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

市場(chǎng)策略

品牌戰(zhàn)略

企業(yè)模式設(shè)計(jì)

組合營(yíng)銷(xiāo)策略

競(jìng)爭(zhēng)策略

邵老師

清華大學(xué)教授 曾任西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！

工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

一九九七年建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門(mén)子工作期間，曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專(zhuān)業(yè)及銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》，《大客戶銷(xiāo)售管理》，《渠道銷(xiāo)售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和高級(jí)銷(xiāo)售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。

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在線報(bào)名：市場(chǎng)工程學(xué)---市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用(上海)

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