廣州銷售談判培訓(xùn)公開課

實用銷售談判技巧 廣州：2025年06月20日

一、道篇：找到方向，確立目標找出你談判的類型¢關(guān)系還是利益¢確認雙方價值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動不愿出席領(lǐng)獎的怪博士案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價格取得最難三種談判，弱勢方如何找到權(quán)力¢三大關(guān)鍵因素¢弱勢方如何借勢虛張聲勢&ce......

《銷售談判技巧》 廣州：2025年06月21日

需要通過談判來達成共識，同時，渴望提高利潤率的企業(yè)適合總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管和資深人員參加課程大綱：第一部分：認識銷售談判第一單元理解銷售談判客戶的承諾銷售談判和成功的談判的定義雙方的壓力：客戶的壓力和自己的壓力尋找自己的優(yōu)勢來源第二單元銷售談判的三個層面競爭層面合作層面創(chuàng)意層面第三單元銷售談判的原則定下較高目標為......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年07月11日

前言：思考一些最基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的障礙是什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：自我分析，樹立優(yōu)勢前言：主動地引導(dǎo)用戶，避......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 廣州：2025年07月25日

營銷學(xué)中有兩種觀點，一個沒欠過錢的人很難成為一個完美的收款專員，因為他不知道債務(wù)人怎么想；一個沒有參與過采購的人無法成為一個完美的銷售人員，因為他不知道客戶在面對他的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)品的時候，有哪些因素決定與他合作，而不是和競爭對手。在過去十年的培訓(xùn)中，經(jīng)常被銷售人員問到兩個問題有銷售人員問到，程老師，我公司的產(chǎn)品不錯，但......

間接采購MRO標桿企業(yè)參訪走進日立電梯 上海：2025年05月17日

非生采購占企業(yè)采購總金額25%，投訴、抱怨，各種麻煩卻占比高達75%!非生品類那么多?該從哪里著手?非生供應(yīng)商該怎么選擇?有什么標準?由誰說了算?無論在哪里買?以什么價格工?總是受到相關(guān)部門的質(zhì)疑，怎么辦?如何聯(lián)手跨部門協(xié)作?打破孤軍作戰(zhàn)的局面。非生類費用支出居高不下，我們該如何有效管理?本課程將帶大家參觀標桿，借鑒經(jīng)......

股權(quán)激勵方案設(shè)計班 上海：2025年07月24日

股權(quán)激勵？還是事業(yè)合伙人制？不用糾結(jié)如何二選一，股權(quán)激勵是方法，事業(yè)合伙人是目的。共同目標都是為了穩(wěn)定、激活、擴大企業(yè)的人才團隊，讓更多的人以企業(yè)為己任，主動推動企業(yè)發(fā)展。授課對象：企業(yè)董事長、公司董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱：第一模塊：概念導(dǎo)入1、什么是股......