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培訓(xùn)對象：

基礎(chǔ)銷售理念的銷售人員

期望改進銷售技巧的人員

課程目標(biāo)：

提升提問技巧，鼓勵客戶根據(jù)自己的選擇購買

根據(jù)客戶的購買風(fēng)格調(diào)整自己的銷售風(fēng)格

了解購買過程

通過談話，確認核心需求引導(dǎo)客戶

從高效的陌生電話到約見會談

根據(jù)不同的銷售類型采取適當(dāng)?shù)匿N售策略

實踐和提升銷售技巧

吸引和維持客戶的注意力

提升客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的價值認知

在緊張的市場環(huán)境中保持健康的心態(tài)

制定個人發(fā)展計劃

課程大綱：

成功銷售的準(zhǔn)備

積極心態(tài)——計劃出成功

了解您的產(chǎn)品和服務(wù)——準(zhǔn)備迎接所有異議

管理銷售過程——成功地響應(yīng)客戶需求

明白客戶為什么買——需求價值而不是特質(zhì)

啟動銷售會面——建立關(guān)系

第一印象——他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？

吸引和維持客戶的全部注意力

探求和確認客戶的真正需求

產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求

發(fā)現(xiàn)購買信號

專業(yè)銷售技巧

與客戶建立合作關(guān)系

提案分析——把各種因素組織起來，提供最大利益

了解銷售流程

閱讀和使用肢體語言

購買決策和關(guān)鍵影響人

成功的收尾技巧

辨別和抓住機會

根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售方式

預(yù)見異議

抓住異議的真正原因——戰(zhàn)勝它們

使用APAC處理異議

建立長期的合作關(guān)系

個人發(fā)展計劃

準(zhǔn)備個人發(fā)展計劃

專家老師

由知名專家授課，聯(lián)系眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出分析解決問題。欲了解老師詳情，敬請致電咨詢。

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