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課程介紹：

全球政治格局的動蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競爭、人人有責(zé)的可持續(xù)發(fā)展，消費者對獨特性的依賴產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購供應(yīng)鏈帶來越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購專家Kraljic指出：沒有任何一家企業(yè)能允許采購部門在認(rèn)識和適應(yīng)全球環(huán)境與經(jīng)濟變化上落后于其他部門，如果采購在戰(zhàn)略上承擔(dān)更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢。采購技巧已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，而經(jīng)濟環(huán)境變化在全球范圍內(nèi)加快，采購已必須改變。采購職能代表為企業(yè)及利益相關(guān)方增加前所未有的巨大價值的機會，采購品類管理是實現(xiàn)這些機會的重要推動力之一。如果您正在經(jīng)歷以下困惑，采購品類管理方法論或許成為解決問題的獨門鑰匙。

1.國外封鎖導(dǎo)致供應(yīng)斷鏈

2.采購降本壓力越來越大

3.供應(yīng)商勢力越來越強勢

4.原料庫存大同時缺貨多

5.供應(yīng)商交期不能保及時

6.事務(wù)性工作重不堪勝負(fù)

7.采購從業(yè)者的路在何方……

課程對象：

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其他涉及到采購供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。

課程目標(biāo)：

1．理解采購品類戰(zhàn)略管理對于企業(yè)價值

2．呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理流程與工具

3．掌握采購品類管理工具的操作與應(yīng)用

4．跟蹤企業(yè)成功品類管理項目實施落地

課程大綱：

第一講：采購品類管理基礎(chǔ)

一、采購品類管理的發(fā)展歷史

二、為什么要進(jìn)行采購品類管理

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重要支撐

2.重大的財務(wù)杠桿價值

3.更好的供方管理績效

三、如何確定品類

第一步：確定費用支出：獲取品類數(shù)據(jù)的五個渠道

第二步：將資源分配給可以控制管理的費用支出

第三步：將資源分配給有機會價值的品類

第四步：確定市場邊界以便品類面向市場

第五步：確定最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞯燃墸ǘ鄬泳S度）

四、采購品類管理目標(biāo)是什么

1.三個定性目標(biāo)

2.三個定量目標(biāo)

五、采購品類管理的三大基礎(chǔ):

1.以戰(zhàn)略變革為導(dǎo)向

2.以客戶需求為導(dǎo)向

3.以供求關(guān)系為導(dǎo)向

六、采購品類管理四大支撐

1.跨部門合作

2.突破性思維

3.客戶滿意度為中心

4.擺事實的數(shù)據(jù)

案例：上海電氣采購品類管理為公司創(chuàng)造價值

案例：呼市蒙牛集團采購品類管理戰(zhàn)略價值

第二講：采購品類管理實施流程

導(dǎo)入：項目啟動基礎(chǔ)

1.采購品類細(xì)分

2.機會分析

3.機會的范圍大小

4.確定優(yōu)化事項

5.品類項目計劃

案例：香港馮氏集團（利豐）基本機會分析

第一階段：項目啟動

一、項目開始

1.界定品類管理的范圍

2.機會分析

3.獲得高級管理層的支持

4.招募團隊成員

二、項目規(guī)劃

1.項目的STP

2.建立團隊及章程

3.利益相關(guān)者分析

4.溝通計劃

5.項目周期規(guī)劃

6.速贏策略

第二階段：市場分析

一、數(shù)據(jù)收集

1.供應(yīng)商篩選

2.采購數(shù)據(jù)收集

3.供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集

4.市場數(shù)據(jù)收集

二、成本分析

1.定價方式的選擇

2.成本分解

三、供應(yīng)環(huán)境分析

1.供應(yīng)和價值鏈狀網(wǎng)絡(luò)分析

2.技術(shù)路線分析

3.PESTEL分析

4.偏好分析

5.確定供應(yīng)商與客戶關(guān)系:供應(yīng)商感知模型分

第三階段：策略制定

一、策略的生成

1.總結(jié)各種分析數(shù)據(jù)及方法

2.各種方案的生成

3.評估與方案選擇

二、策略的完成

1.風(fēng)險與應(yīng)急計劃

2.成本與效率分析

3.制定采購計劃

第四階段：策略實施

一、實施策略

1.制定實施計劃

2.策略的項目管理

3.策略的實施成果復(fù)盤

二、策略執(zhí)行項目

1.集中采購、RFP、RFQ及招標(biāo)流程優(yōu)化

2.供應(yīng)商整合

3.供應(yīng)商談判

三、合同管理

1.合同方式選擇

2.合同的執(zhí)行與管理

3.合同的退出方案

第三講：確保采購品類成功實施方法

1.關(guān)鍵成功因素

2.基于云端的一套供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

3.持續(xù)的教練輔導(dǎo)

4.采購人員的持續(xù)學(xué)習(xí)與提升

成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略

申老師

物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

現(xiàn)任：北京神華集團（制造）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名HVAI（快銷）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目成員

現(xiàn)任：華潤醫(yī)藥（流通）供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理

英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；

《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、

《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。

相關(guān)數(shù)據(jù)：

16年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人；

培訓(xùn)學(xué)員累計超12,000人次；

客戶滿意度達(dá)95%以上；

多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章120,000字以上；

出版專業(yè)書籍9冊；

常年合作伙伴：

廈門物流協(xié)會、中國物流采購聯(lián)合會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、 亞州商學(xué)院、博商商學(xué)院、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、前程無憂、時代光華、中山大學(xué)商學(xué)院、中南大學(xué)商學(xué)院、聚成華企……

學(xué)員評價：

專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實！ ---- 劉愛文 東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈之間的競爭，先進(jìn)的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。

---- 毛志華 住友電工電子制品（深圳）有限公司

課程案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學(xué)習(xí)者拿來就用非常務(wù)實。

----陳愛 深圳三星科健移動通訊技術(shù)有限公司

課程對供應(yīng)商關(guān)系策略以及供應(yīng)商選擇與認(rèn)定、評估及激勵、談判的講釋讓專業(yè)人士深受啟發(fā)。

----全軍 深圳愛默生電子有限公司

從2013年開始學(xué)供應(yīng)鏈，問題沒有解決，申老師兩天培訓(xùn)我明白了問題的根源。

---楊永祥 中國移動西安分公司

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