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課程簡介：

企業(yè)營銷方式正在發(fā)生顛覆式的變化！

淘寶口紅一哥，兩個月內(nèi)抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘，就賣掉1.5萬支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過400萬。她創(chuàng)造1.5億銷售額，僅需5小時；與她合作的品牌達(dá)5000個，全年直播狂銷27億！

2018年，淘寶直播銷售額1000億；2019年，淘寶直播目標(biāo)銷售額1800億！

網(wǎng)紅們?yōu)楹斡腥绱藦姶蟮?ldquo;帶貨能力”，網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的營銷“套路”是什么？

★企業(yè)管理者從中得到哪些啟發(fā)？傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的營銷挑戰(zhàn)有哪些？

★ 傳統(tǒng)營銷理論正呈現(xiàn)哪些變化？企業(yè)如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維營銷基因，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？

★企業(yè)如何通過新的營銷組合策略，建立并鞏固市場優(yōu)勢，影響消費者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)？

★企業(yè)如何把握新媒體營銷技術(shù)與內(nèi)容趨勢，贏得海量粉絲，實現(xiàn)品牌與業(yè)績提升？

知名營銷專家周穎認(rèn)為，現(xiàn)在進入了內(nèi)容為王時代、拼粉絲的時代，對企業(yè)營銷來說體驗為王，考驗跨界經(jīng)營需要創(chuàng)新和“觸網(wǎng)”，未來更具爆發(fā)力的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖/網(wǎng)紅）不是一個真正的人，而是一個虛擬的IP。企業(yè)把握營銷管理與創(chuàng)新規(guī)律，未來大有可為。

課程收益：

從最新營銷熱點出發(fā)，審視現(xiàn)代營銷，實現(xiàn)銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心營銷問題；

了解傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)方法，借助新型營銷方式拓展?fàn)I銷通路，培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管理體系；

課程對象：

企業(yè)戰(zhàn)略及營銷負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、中高層管理人員等

課程大綱：

一、深度透視營銷本質(zhì)

1.概念辨析

1.1市場

1.2 市場營銷

1.3營銷、推銷、促銷的差別

1.4經(jīng)銷商、分銷商、代理商的角色

1.5營銷組合：4P、4C、4R

1.6營銷理論：4PS、15PS、USP

二、把握關(guān)鍵營銷框架

1.營銷調(diào)研：4C（環(huán)境、競爭者、公司內(nèi)部、顧客）

2.STP策略：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位（在格子里找位置，確定賣點，傳播賣點的三原則）

3.4P策略：產(chǎn)品（痛點、癢點、爽點，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理）、定價（新產(chǎn)品定價策略、差價策略、折扣策略）、促銷（促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）

案例分析：華為、寶潔、傳音手機、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業(yè)營銷案例解讀

三、消費者需求洞察

1.消費者的消費代際差異：70后、80后、90后、00后

2.沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

3.框架效應(yīng)的應(yīng)用

4.營銷的應(yīng)用：損失厭惡應(yīng)用、參照依賴應(yīng)用、心理賬戶應(yīng)用、比例偏見應(yīng)用、從眾心理應(yīng)用等

案例分析：可口可樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇寧、京東、汽車企業(yè)、科大訊飛、無人水餃工廠等營銷案例解讀

四、新媒體營銷創(chuàng)新

1.中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進化：計劃經(jīng)濟—市場經(jīng)濟—共享經(jīng)濟

2.中國未來產(chǎn)業(yè)：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)催生新零售、新金融、新技術(shù)、新能源

3.中國企業(yè)三個等級：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務(wù)、一流企業(yè)做平臺

4.中國媒體進化論：傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報紙雜志）、新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、視頻）、自媒體與直播微信

5.中國廣告業(yè)生態(tài)進化：媒介為王—技術(shù)為王—內(nèi)容為王

6.中國商業(yè)角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王

7.電子商務(wù)進化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F

8.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革：1.0時代產(chǎn)品為王、2.0時代渠道為王、3.0時代體驗為王

9.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)家變革：1.0時代“膽子”單招取勝、2.0時代“路子+票子”策略組合、3.0時代”腦子“跨界經(jīng)營

周老師

周穎：知名營銷專家

上海交大安泰經(jīng)濟管理學(xué)院戰(zhàn)略營銷教授，最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學(xué)優(yōu)秀獎。上海交通大學(xué)創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心CMBA項目特聘教授。主要研究方向：互聯(lián)網(wǎng)營銷、消費者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營銷；負(fù)責(zé)上海市政府《大數(shù)據(jù)與智慧城市》重點決策咨詢項目；任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨立董事，上海集沙成塔大數(shù)據(jù)公司營銷顧問專家；歷年來培訓(xùn)諸多國內(nèi)外知名企業(yè)，如可口可樂、中電投集團、美的電器、華誼集團、上海大眾汽車、良友集團、上海電氣集團、浙能集團、山西汾酒集團等。歷年來成功主導(dǎo)國內(nèi)外幾十家企業(yè)咨詢項目。周教授曾在2018年作客名家講堂，多個行業(yè)營銷案例娓娓道來，深度剖析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，借鑒性和操作性強，深受學(xué)員好評。

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