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【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、客服總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售工程師、客服工程師、技術(shù)服務(wù)工程師等

課程背景

大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，同時(shí)企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對(duì)關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

本課程是老師對(duì)自己在外資、本土企業(yè)親手操盤(pán)的60多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略與打法，課程策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，并從客戶滿意度提升、客戶關(guān)系管理、客戶深度營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系管理工具，以此來(lái)獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。

課程收益

1、深度解析大客戶采購(gòu)的規(guī)律性與關(guān)鍵采購(gòu)邏輯。

2、深度解析大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟與關(guān)鍵"里程碑"。

3、系統(tǒng)掌握大客戶銷(xiāo)售每一里程碑之關(guān)鍵成功要素與核心動(dòng)作。

4、系統(tǒng)掌握每一里程碑關(guān)鍵成功要素之核心打法、策略、戰(zhàn)術(shù)和工具。

5、建立大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程管理思維，大副提升大客戶贏單率，快速提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

6、掌握關(guān)鍵客戶價(jià)值區(qū)分方法，真正找到最優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行培育。

7、幫助企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理界面，規(guī)范全員關(guān)系管理行為。

8、掌握滿意度提升、忠誠(chéng)度再造，組織關(guān)系升級(jí)的核心策略和技巧。

9、掌握客戶關(guān)系管理的成功路徑、核心方法，關(guān)鍵技能和關(guān)鍵工具。

10、統(tǒng)一全員對(duì)關(guān)鍵客戶價(jià)值認(rèn)知，凝聚共識(shí)，提升市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色

▲深度性：大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)方法均來(lái)自老師在國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與提煉，課程實(shí)戰(zhàn)，落地，有深度。

▲實(shí)踐性：課程中以學(xué)員實(shí)際案例為藍(lán)本，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例的現(xiàn)場(chǎng)分析，并注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員其他案例的解析與答疑。

▲落地性：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式，真正讓學(xué)員課堂上拿到行動(dòng)方案。

授課方式

▲豐富性與實(shí)用性：針對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)，既有廣度又有深度。案例來(lái)源于老師做咨詢的實(shí)際工作和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

▲邏輯性與幽默感：通過(guò)大量數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行邏輯分析，得出結(jié)論；語(yǔ)言幽默，強(qiáng)調(diào)生活情趣與樂(lè)觀，讓學(xué)員在生活常識(shí)中領(lǐng)悟深?yuàn)W枯燥的PMC理論知識(shí)。

▲創(chuàng)造性與干貨型：整篇課程講究干貨，讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，自己加以創(chuàng)新，做到學(xué)習(xí)、深化，再上一個(gè)新臺(tái)階。

課程講授50%，案例分析及互動(dòng)研討30%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱

第1天課程：《大客戶”贏”銷(xiāo)王道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

第一講、大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程解析與關(guān)鍵成功要素解讀

一、大客戶采購(gòu)規(guī)律性解讀

二、基于大客戶采購(gòu)流程的銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃

1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么

三、如何快速提升大客戶“贏單率”

案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績(jī)騰飛

第二講、大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與系統(tǒng)戰(zhàn)法

第一節(jié)、黃金商機(jī)獲取與優(yōu)質(zhì)大客戶篩選

一、如何有效鏈接到大客戶

二、行業(yè)圈子與人際關(guān)系生態(tài)鏈認(rèn)知

三、行業(yè)十大“隱性圈子”解讀

案例解析：佛山匯源通電力羅經(jīng)理緣何業(yè)績(jī)爆發(fā)

四、銷(xiāo)售人員的“1+3”人際圈子建設(shè)法則

五、商機(jī)評(píng)估與黃金大客戶篩選

落地行動(dòng)：制定篩選客戶的漏斗模型

第二節(jié)、大客戶決策角色解碼與銷(xiāo)售策略布局

一、決策組織中的“車(chē)、馬、炮、士、帥”角色解碼

案例解析：某新材料顧經(jīng)理如何搶走對(duì)手的大單

二、局里局外還有潛伏的“狐貍精”嗎

三、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找與突破口精準(zhǔn)定位

案例分享：為什么SY人能夠做到虎口奪單

四、“情報(bào)線人”價(jià)值認(rèn)知與巧妙布局

五、“教練”甄選與如何讓“教練”發(fā)揮最大作用

落地工具：《大客戶作戰(zhàn)地圖》的應(yīng)用

第三節(jié)、決策人“痛點(diǎn)”識(shí)別與實(shí)戰(zhàn)攻關(guān)藝術(shù)

一、堅(jiān)定的支持者是如何煉成的

二、破解不同決策角色的“動(dòng)力模型“

案例分享：宇通高經(jīng)理如何與大客戶周總情同手足

三、決策人“痛點(diǎn)”與“贏“的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知

案例分享：老田如何三天內(nèi)搞定刀槍不入的王總工

四、關(guān)鍵人“點(diǎn)穴式”攻關(guān)計(jì)劃制定

落地工具：《攻關(guān)計(jì)劃魚(yú)骨圖》的繪制

五、如何建立不是“兄弟”，勝似“兄弟”的關(guān)系

第四節(jié)、大客戶需求開(kāi)發(fā)與差異化營(yíng)銷(xiāo)

一、大客戶到底要什么

二、大客戶潛在需求挖掘的4P模式

現(xiàn)場(chǎng)演練：面對(duì)客戶，練習(xí)挖掘需求話術(shù)

三、差異化價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)層次：兩大緯度 + 八大要點(diǎn)

四、大客戶“價(jià)值曲線全景圖”解析

案例分析：為什么老周的價(jià)格高，反而能成交

五、建立“將一樣的東西賣(mài)出不一樣”的邏輯思維

第五節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)博弈與獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)

一、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集NEC法

二、競(jìng)爭(zhēng)分析的三個(gè)層次

三、基于優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的SO競(jìng)爭(zhēng)路線制定

案例解析：為什么小品牌的他如何將大姥拉下馬

四、“人有我優(yōu)、人無(wú)我有”獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)

落地計(jì)劃：?jiǎn)栴}---價(jià)值---案例證實(shí)

五、UPS價(jià)值呈現(xiàn)的“三句半”原則

【實(shí)戰(zhàn)演練】針對(duì)你的產(chǎn)品，練習(xí)價(jià)值呈現(xiàn)“三句半”話術(shù)

第三講：大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程管控與業(yè)績(jī)提升

一、大客戶報(bào)備與業(yè)務(wù)目標(biāo)制定

案例分享：利用POS方法將大客戶銷(xiāo)售目標(biāo)量化

二、大客戶銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃制定---甘特圖

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)WBS制定大客戶進(jìn)程管控計(jì)劃

三、大客戶里程碑管理與異常診斷

案例解析：430萬(wàn)的單子，拿下概率有多大

四、大客戶進(jìn)程管控重要手段—大客戶分析會(huì)

案例分享：華為大客戶分析會(huì)如何召開(kāi)

第二天課程：《關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)與深度營(yíng)銷(xiāo)》

第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分

一、客戶價(jià)值等級(jí)劃分

1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶

2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標(biāo)準(zhǔn)

落地工具：《關(guān)鍵客戶價(jià)值記分卡》的使用

二、關(guān)鍵客戶動(dòng)態(tài)評(píng)估“三三制”原則

案例解析：研祥如何在10年內(nèi)成就全球前三

三、關(guān)鍵客戶責(zé)任矩陣落地

四、客戶關(guān)系階梯、錢(qián)包份額與訂單結(jié)構(gòu)

案例解析：同樣的年采購(gòu)500萬(wàn)，意義一樣嗎？

第二講、分層級(jí)客戶關(guān)系拓展與關(guān)系升級(jí)

一、客戶關(guān)系立體化拓展的三個(gè)層級(jí)

二、普遍客戶關(guān)系拓展---擺平眾人口實(shí)

案例解析：武漢分公司老周的高招

三、關(guān)鍵客戶關(guān)系情感升級(jí)---關(guān)鍵力挺

案例解析：青山工業(yè)老薛為什么與客戶情同兄弟

四、組織客戶關(guān)系拓展---立體鎖定

五、“層高、面廣、關(guān)系深“立體化關(guān)系拓展模型

案例解析：華為如何一步步趕走“八國(guó)聯(lián)軍”

第三講、客戶價(jià)值深度挖掘與忠誠(chéng)再造

一、客戶忠誠(chéng)提升有賴于客戶價(jià)值再造

二、深度理解關(guān)鍵客戶的壓力與挑戰(zhàn)

案例解析：威靈電機(jī)與美的空調(diào)恩愛(ài)歷程

三、倒漏斗型客戶“痛點(diǎn)”需求挖掘

案例解析：神王節(jié)能如何戀上”高富帥”

四、關(guān)鍵客戶價(jià)值提升的二個(gè)緯度八個(gè)著力點(diǎn)

案例解析：我摸準(zhǔn)了客戶的“痛點(diǎn)”還是“癢點(diǎn)”

五、高價(jià)值客戶個(gè)性化服務(wù)策略

案例解析：南航明珠會(huì)員的不一樣享受

第四講、與關(guān)鍵客戶走向戰(zhàn)略聯(lián)盟的四個(gè)階梯

一、關(guān)鍵客戶關(guān)系升級(jí)的四個(gè)階梯

案例解析：底特緊固件與三一重工的愛(ài)戀歷程

二、從個(gè)性化價(jià)值到一體化價(jià)值拓展

案例分析：雅致集團(tuán)如何持續(xù)綁定超級(jí)大客戶

三、戰(zhàn)略匹配是綁定大客戶之關(guān)鍵

案例解析：瑞典利樂(lè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀

四、組織融合與高層對(duì)接---上帝之手

案例解析：超級(jí)銷(xiāo)售員的超級(jí)高鐵夢(mèng)

五、關(guān)鍵客戶關(guān)系危機(jī)管理與關(guān)鍵預(yù)警策略

案例研討：還能讓我的愛(ài)人回頭嗎

第五講、關(guān)鍵客戶關(guān)系閉環(huán)管理

一、工業(yè)品客戶關(guān)系管理三個(gè)層面

二、分層分級(jí)客戶關(guān)系管理組織體系建立

三、關(guān)系管理年度業(yè)務(wù)規(guī)劃（規(guī)劃+目標(biāo)）

落地工具：《客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)行為日歷》

四、關(guān)系管理落地監(jiān)控執(zhí)行（措施+執(zhí)行）

落地工具：《客戶關(guān)系管理輪盤(pán)》

五、關(guān)系管理總結(jié)評(píng)估“三原則“

案例分析：華為關(guān)鍵客戶關(guān)系管理年度執(zhí)行計(jì)劃

包老師

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專家 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)教練

曾任國(guó)內(nèi)最大合資制藥企業(yè)——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理

曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

曾任中國(guó)武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”的大客戶銷(xiāo)售專家

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)代表人物，國(guó)內(nèi)第三代“咨詢式落地培訓(xùn)”引領(lǐng)者

金晶集團(tuán)、華工激光、雅致集團(tuán)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

包老師擁有21年大客戶與工業(yè)品一線實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷，曾在國(guó)內(nèi)最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷(xiāo)售，三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)專家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國(guó)武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷(xiāo)售記錄。

投身營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)8萬(wàn)人，曾多次創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績(jī)； 先后操刀為30多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，效果顯著而持續(xù)；被國(guó)內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，成為這些企業(yè)高速發(fā)展幕后最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推手。

【專著與榮譽(yù)】

1、23萬(wàn)字營(yíng)銷(xiāo)專著《工業(yè)品精益營(yíng)銷(xiāo)4.0》與27萬(wàn)字《顛覆競(jìng)爭(zhēng)——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行。

2、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)文章30多萬(wàn)字，其中大量文章被“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國(guó)內(nèi)主流營(yíng)銷(xiāo)媒介轉(zhuǎn)載。

3、2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”。

4、被廣州大學(xué)、中山大學(xué)、武漢科技大、浙江大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師。

5、 國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)教練、國(guó)際ATA中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)證班營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷(xiāo)教練、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常任理事、廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事……

【專注方向】

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化訓(xùn)練 政企大客戶銷(xiāo)售系統(tǒng)化訓(xùn)練

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo) 賬款催收與應(yīng)收賬款管理

營(yíng)銷(xiāo)診斷與業(yè)績(jī)提升方案制定 銷(xiāo)售人才復(fù)制與銷(xiāo)售管理體系建設(shè)

【主講課程】

課程 《大客戶“贏”銷(xiāo)王道》 《工業(yè)品“狼性”銷(xiāo)售》

《項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》 《顛覆營(yíng)銷(xiāo)-解決方案式銷(xiāo)售》

《新常態(tài)下卓越關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》 《新形勢(shì)下卓越政企銷(xiāo)售》

《大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程管理》 《卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練》

《客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》 《催款策略與應(yīng)收賬款管理》

【培訓(xùn)特色】

內(nèi)容實(shí)效：“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來(lái)自于親身一線實(shí)操經(jīng)歷，并對(duì)上百個(gè)實(shí)操案例進(jìn)行凝練、總結(jié)與升華，提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到。

形式獨(dú)特：采用“咨詢式培訓(xùn)”方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論、經(jīng)典案例解析、高超戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具”等融會(huì)貫通，讓學(xué)員拿來(lái)就能用，用了就見(jiàn)效。

授課風(fēng)趣：授課生動(dòng)形象、幽默詼諧，一針見(jiàn)血，用場(chǎng)景模擬對(duì)抗、拋問(wèn)題引導(dǎo)討論、據(jù)演繹隨時(shí)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員深度參與、學(xué)在其中、樂(lè)在其中，每一次培訓(xùn)都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。

【培訓(xùn)企業(yè)（部分）】

工業(yè)設(shè)備及工業(yè)配套企業(yè)：

瑞士布勒集團(tuán)、華工激光、大族激光、東莞盛雄激光、中車(chē)集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、山東廣州金升陽(yáng)科技、廣東宏工、寧夏共享裝備、中山大洋電機(jī)、浙江南都電源、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的中央空調(diào)、大牧人機(jī)械、廣東牧童游樂(lè)、上海驕成機(jī)電、山東邦德激光、長(zhǎng)沙宇環(huán)數(shù)控、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、江蘇金通靈流體機(jī)械、青島勝世嘉、華安達(dá)實(shí)業(yè)、江蘇五洲制冷集團(tuán)、重慶智得熱工、徐州鍛壓集團(tuán)、宇通環(huán)衛(wèi)、意大利德斯曼、重慶科勒電機(jī)、人本軸承等200多家工業(yè)設(shè)備與配套企業(yè)

政企與項(xiàng)目型銷(xiāo)售企業(yè)：

南玻集團(tuán)、粵港供水、聊城中通鋼構(gòu)、南京水務(wù)集團(tuán)、佛山匯源通電力工程、佛山德洛斯照明、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團(tuán)、永高塑業(yè)、江山重工、山東伊萊特、中國(guó)兵器集團(tuán)警備處、廣州泵業(yè)、浙江兆弟管樁、深圳超頻三科技、深圳聚鑫泉科技、深圳特發(fā)泰科、楊凌天工實(shí)業(yè)、廣東濱江實(shí)業(yè)、中建五局，中鐵九局、西部鉆探、中車(chē)集團(tuán)、福州嘉園環(huán)保等100多家工程項(xiàng)目型銷(xiāo)售企業(yè)

解決方案型高科技企業(yè)：

中國(guó)華錄集團(tuán)、上海中達(dá)電通、浙江偉立機(jī)器人、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達(dá)、中國(guó)電科集團(tuán)、深信服科技、長(zhǎng)沙創(chuàng)智和宇、安華智能、芯中芯科技集團(tuán)、深圳研控、深圳友華科技、麥馳物聯(lián)科技、道爾智控、山東泰開(kāi)集團(tuán)、山東歐瑪嘉寶電氣、深圳易達(dá)智能科技、科豪智能安全、昆山科信高分子材料、韓國(guó)SECUB技術(shù)、公安部第三研究所等200多家解決方案型科技企業(yè)。

電力及電氣自動(dòng)化企業(yè)：

上海電氣集團(tuán)、廈門(mén)ABB高壓、丹佛斯自動(dòng)化控制、廣州白云電氣、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、康元電氣、德力西電氣、安徽一天電氣、安徽新能電氣、河南長(zhǎng)征電氣集團(tuán)、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、襄陽(yáng)絕緣子電氣、許繼電氣、山東奧冠電源、佛山匯源通、廣東豐明電子、天盾雷電科技、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、江門(mén)海鴻電氣、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線、國(guó)際自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等200多家電力電氣企業(yè)

能源與新材料企業(yè)：

中鋁集團(tuán)、中化石油、中石油、中石化江蘇公司、中石化江陰公司、重慶石化、青海石油、珠海燃?xì)狻⒅楹Ｅd業(yè)集團(tuán)、廣東豐樂(lè)貿(mào)易、廊坊新奧能源、傳化集團(tuán)、中意材料、昆山信科高分子材料、上海華誼集團(tuán)、河南豫光鉛鹽、廈門(mén)亨潤(rùn)集團(tuán)、寧波能之光新材料、億鋮達(dá)新材料、四川能投、咸陽(yáng)化工、大倫紙業(yè)、福建升興集團(tuán)、中南橡膠、烯旺新材料、江蘇常寶鋼管、武漢黃鶴樓集團(tuán)、新烯望集團(tuán)等100多家能源新材料企業(yè)

物流與醫(yī)療物資企業(yè)：

順豐速運(yùn)、申通快遞、中郵速遞、順天物流、天河星供應(yīng)鏈集團(tuán)、優(yōu)納伯包裝、武漢江盛碼頭、谷川聯(lián)行、邁瑞醫(yī)療、武漢馱人集團(tuán)、廣東凱普生物、廣東穗圣科技、國(guó)藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)、中山醫(yī)藥、華大基因科技、上海益中亙泰（集團(tuán)）股份、杭州卓健科技、紫光積陽(yáng)科技、微創(chuàng)醫(yī)療器械、山東新華科技、西門(mén)子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域檢測(cè)等上百家大客戶銷(xiāo)售企業(yè)

高等學(xué)府與政府機(jī)構(gòu)：

北京大學(xué)經(jīng)管院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、廣州大學(xué)、華中科技大、西北大學(xué)、清華大學(xué)深圳研究院、博商MBA營(yíng)銷(xiāo)班、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家煤化院、石家莊股權(quán)交易所、南寧中小企業(yè)管理局、江陰市經(jīng)信委、無(wú)錫市委黨校、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、山東淄博高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、山東工業(yè)陶瓷研究院、山東濟(jì)寧企管局、連云港工業(yè)品產(chǎn)業(yè)園、昆山高分子材料研究所、國(guó)家汽車(chē)研究所、中國(guó)兵工集團(tuán)等上百家高等學(xué)府與政府機(jī)構(gòu)

【客戶評(píng)價(jià)】

包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，而且能夠?qū)崙?zhàn)落地，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓公司400多銷(xiāo)售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。

——泛海三江營(yíng)銷(xiāo)副總 王公元

國(guó)內(nèi)真正深刻理解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展帶來(lái)了全新的思維，我們聘請(qǐng)包老師為我們的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶市場(chǎng)的規(guī)劃和推進(jìn)。

——江山重工集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 何毅

包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了包老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的大項(xiàng)目，我們就能迎來(lái)更多的鮮花和掌聲，只恨認(rèn)識(shí)太晚。

——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)

原來(lái)我們?cè)诖箜?xiàng)目銷(xiāo)售推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法和工具，讓我們?cè)谝院箐N(xiāo)售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的訂單，沒(méi)有搞不定的客戶。

——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍

包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶開(kāi)拓過(guò)程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請(qǐng)包老師為我們的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。

——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍

這兩年我們丟的大單越來(lái)越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺(jué)隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開(kāi)了竅，幫助我們找到了問(wèn)題的根本，點(diǎn)明了問(wèn)題的根本癥結(jié)，相信有包老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。

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在線報(bào)名：大客戶營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(珠海)

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