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課程介紹

企業(yè)新產品開發(fā)、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據供應戰(zhàn)略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法

與方向。

? 為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？

? 如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？

? 現有眾多供應商如何分類、如何管理？

? 為什么經常與供應商發(fā)生訂單合同糾紛？

? 供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

? 采購供應工作存在的癥結問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

? 提升采購供應人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧

? 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力

? 整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

? 提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

培訓對象

? 采購總監(jiān)、采購經理/主管、供應鏈經理/主管；

? 資深采購人員、尋源工程人員，供應商質量管理人員、研發(fā)采購工程師、采購工程師。

課程大綱

第一天

第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略

2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

4 戰(zhàn)略采購的組織結構和職能設計

5 采購戰(zhàn)略的四大要素

6 如何制定采購供應戰(zhàn)略

? 兩大工具

? 結合市場供求關系的采購供應戰(zhàn)略

7 企業(yè)采購供應主要品類及其戰(zhàn)略

? 完整的采購準則(Purchasing Guideline)

? 系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應商開發(fā)

1 構建戰(zhàn)略采購管理程序

第二天

2 戰(zhàn)略供應商的選擇

? 切記能力與積極性同樣重要

? 如何識別供應商的積極性

? 戰(zhàn)略采購下的供應商準入標準設計

? 重視戰(zhàn)略供應商的財務分析

? 基于 SWOT 的最終選擇

3 采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式

4 戰(zhàn)略供應商的談判要點

5 戰(zhàn)略的合同制定

6 建立戰(zhàn)略商品數據庫

第三章 戰(zhàn)略供應商的關系管理與評估改善

1 戰(zhàn)略供應商的考核與管理

? 戰(zhàn)略供應商定期測量體系/分析/跟進

? 戰(zhàn)略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點

2 戰(zhàn)略供應商認證體系構建及其意義

3 戰(zhàn)略供應商的績效改善與 VDP

4 戰(zhàn)略供應商的關系管理

? 評估雙方關系

? 改善雙方關系

? 終止關系的管理要點

第四章 實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1 采購的五大基本能力建設

2 采購的專業(yè)知識要求

3 采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結：

1 運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI） 2 重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢

3 通過資源共享來降低采購成本

4 利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5 供應鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應用解析

劉老師

專業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領域。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

采購供應鏈管理，戰(zhàn)略供應商選擇與管理，國際貿易與進出口關務，企業(yè)合規(guī)、風險與合同管理，

體化供應鏈成本優(yōu)化，物流與計劃倉儲管理，企業(yè)采購供應系統(tǒng)設計及組織管理等

服務企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限

公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

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