大訂單銷售培訓

大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。

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大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理上海：2025年07月24日

（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場部、貿(mào)易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企業(yè)管理層及主要負責人團隊參與培訓。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理深圳：2025年07月26日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經(jīng)營要點分析3.市場分析與策略制定之&......

解決方案式銷售實戰(zhàn)研修班上海：2025年07月31日

解決方案式銷售是21世紀針對工業(yè)、商業(yè)、政府及團體等組織市場銷售的主流。立足方案定制與問題解決，這一全新的商業(yè)模式要求供應商不再止于單件產(chǎn)品或服務的交易，而是系統(tǒng)、全面地滿足客戶需求，強調(diào)全過程、多方位的咨詢與服務，為客戶提供解決問題的思路、手段，從而保證客戶經(jīng)營成功。被譽為“全球第一CEO”的......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧長春：2025年09月27日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大訂單銷售培訓內(nèi)訓課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

銷售總監(jiān)、銷售部長、銷售部門成員，技術(shù)部及技術(shù)支持成員。[授課方式]授課形式包括：通過啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。課程大綱導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在......

大訂單銷售主講：許老師

掌握大訂單銷售和小訂單銷售的4大區(qū)別；掌握大訂單銷售的4個階段；掌握提問技巧在4個銷售階段中的作用；掌握與客戶初步接觸的4個技巧；掌握在需求調(diào)查階段的步驟和提問技巧；學會區(qū)分隱含需求和明確需求；學會大訂單銷售的成功信號；掌握問題漏斗理論，學會自行設計問題；掌握SPIN提問技巧；掌握能力證實階段的3大技巧；掌握晉級承諾的......

銷售人員技能提升訓練主講：孫老師

企業(yè)的優(yōu)秀的銷售人員是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)業(yè)績和利潤的創(chuàng)造者，因此對銷售人員的技能提升是企業(yè)提升業(yè)績的首要問題。本課程是專為從事銷售工作和進行基層銷售管理的人員而設計，通過“銷售行為模型”，旨在通過此培訓幫助他們樹立專業(yè)銷售人員的形象，初步掌握專業(yè)的銷售技巧，從而為他們以后的銷售工作提供一個規(guī)......

消費心理與銷售技巧主講：劉老師

引言消費心理是最具營銷價值的客戶體驗立體溝通是實現(xiàn)銷售的有效路徑案例：營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益課程大綱第一部分消費心理面面觀1、客戶體驗時代的來臨從客戶需求導向銷售技巧2、消費心理驅(qū)動購買行為案例：星巴克、路易威登練習：畫出客戶的需求3、消費者行為動機案例：ABC走獨木橋討論：不同性別的購買動機工具：客戶行為動機分......