大客戶銷售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來(lái)自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售時(shí)，往往需要銷售人員掌握一些獨(dú)特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過(guò)程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過(guò)程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理廈門：2025年05月08日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

工業(yè)品大客戶銷售技巧蘇州：2025年05月09日

培養(yǎng)銷售意識(shí)、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強(qiáng)銷售能力、提升銷售業(yè)績(jī)。認(rèn)知工業(yè)品客戶采購(gòu)與銷售的基本流程以及銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。通曉大客戶開發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運(yùn)用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實(shí)用技巧。掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以價(jià)值為核心的共贏談判策......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理北京：2025年05月15日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月16日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：1、學(xué)會(huì)如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。2、了解并掌握整個(gè)大客戶銷售過(guò)程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學(xué)會(huì)如何通過(guò)設(shè)計(jì)好的開場(chǎng)白來(lái)吸引大客戶的注意力。4、學(xué)會(huì)如何正確地發(fā)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強(qiáng)化支持客戶的需求。5、學(xué)會(huì)如何向大客戶展開專業(yè)的銷售演說(shuō)......

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧主講：馬老師

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、三道防線銷售模型是中國(guó)最先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

第一部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過(guò)案例分析，幫助銷售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶的特點(diǎn)，了解大客戶的采購(gòu)特性以及決策關(guān)系【授......