大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班北京：2025年07月10日

●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ ●海外出口轉國內銷售，企業的戰略調整如何能轉危為安？ ●制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練深圳：2025年07月11日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開發客戶，特別是大客戶？如何讓營......

大客戶銷售技巧與策略廣州：2025年07月17日

采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程；專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展；定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”；提供給學員一整套強化練習和評估表格供訓后使用，幫助其在銷售實踐中積累經驗。......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發展模型及階段5、大客戶銷售的誤區二、確定目標大客戶及建立相應的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓主講：譚老師

企業中高層管理者培訓背景：1、學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。2、了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、學會如何正確地發問，發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、學會如何向大客戶展開專業的銷售演說......

從信任出發的大客戶銷售技巧主講：馬老師

1、掌握系統的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續忠誠于企業的實用策略。“三道防線銷售”是......

大客戶銷售技巧與關鍵點控制主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的機遇大客戶采購－企業長久穩定的收益機構大客戶的群體特性機構大客戶的采購特性機構大客戶的決策關系機構大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰【內容聚焦】：通過案例分析，幫助......