房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售泛指不動產(chǎn)銷售活動。實(shí)際商務(wù)運(yùn)作中，房地產(chǎn)銷售分為商業(yè)房地產(chǎn)銷售和住宅房地產(chǎn)銷售兩大類別。由于所針對的目標(biāo)客戶的獨(dú)特性，因此二者具有完全不同的銷售模式。對于住宅房地產(chǎn)銷售而言，由于購買中大部分是個體消費(fèi)者，而住宅最終主要用于個人消費(fèi)，因此在住宅房地產(chǎn)銷售過程中主要遵循交易型銷售模式；而對于商業(yè)房地產(chǎn)銷售，由于購買者主要是商業(yè)企業(yè)或投資于商業(yè)互動的個體，并且商業(yè)地產(chǎn)最終將會用于商業(yè)經(jīng)營，因此其銷售模式主要是顧問式銷售模式或合作式銷售模式。

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)公開課

房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營上海：2025年08月07日

第一章、房地產(chǎn)銷售精英超強(qiáng)心態(tài)打造(一)超強(qiáng)的自信心(二)有血性有激情(三)強(qiáng)烈的企圖心(四)堅(jiān)持的恒心(五)堅(jiān)定的信念(六)堅(jiān)決服從命令(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作第二章、房地產(chǎn)市場調(diào)研一、市場調(diào)研的內(nèi)容二、市場調(diào)研的方法三、精耕商圈的方法四、次商圈+外圍商圈第三章、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造Ø建立互助與檢查機(jī)制&O......

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控強(qiáng)化訓(xùn)練營廣州：2025年07月26日

第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念專業(yè)銷售流程：為什么需要流程？銷售需要遵循什么流程？流程每步驟的注意點(diǎn)銷售流程與銷售管理銷售漏斗與銷售周期：銷售中運(yùn)氣對結(jié)果有什么影響？運(yùn)氣好怎么辦？運(yùn)氣不好怎么辦？銷售漏斗對銷售管理的啟示銷售周期對銷售管理的啟示顧問式銷售技巧：顧問式銷售原理顧問式銷售技巧簡介大客戶銷售原理-銷售中的......

大客戶銷售策略與管理北京：2025年07月11日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個......

超級銷售冠軍銷售技能提升特訓(xùn)營北京：2025年08月29日

銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管、銷售人員、導(dǎo)購、門店店長、老板等課程亮點(diǎn)：1、銷售領(lǐng)域較少的線上線下銷售技巧相結(jié)合的特訓(xùn)課程2、24個關(guān)鍵點(diǎn)、1點(diǎn)解決1個問題3、易學(xué)易懂易操作、學(xué)后就能用、落地性強(qiáng)課程十二大價(jià)值：價(jià)值1：了解成為優(yōu)秀銷售人員的5大特征4大素養(yǎng)價(jià)值2：了解營銷本質(zhì)理解銷售業(yè)績?yōu)槭裁春玫?大要素及銷售人員的4大角色......

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

房地產(chǎn)銷售形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn) 主講：安老師

課前熱身：從一口痰毀了一千萬的合同的真實(shí)案例看：禮儀是什么？禮儀之與銷售人員的作用。一、“首輪效應(yīng)開始的禮儀”——銷售人員職業(yè)化形象的塑造。1、職業(yè)化形象的概念及其作用。1）第一印象效應(yīng)（首輪效應(yīng)）與55387定律。2）何為職業(yè)化的形象。3）職業(yè)化形象的作用。2、從頭到......

房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀主講：欒老師

第一章：打造一流的職業(yè)形象1、著裝禮儀女士、男士著裝的TPO原則女士、男士鞋襪的搭配原則女士、男士首飾、配飾的使用規(guī)范第二章：行為舉止標(biāo)準(zhǔn)1、迎接客戶服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)2、指引交通圖服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)3、介紹沙盤服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)4、體驗(yàn)樣板間服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)5、參觀景區(qū)服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)6、客戶招待區(qū)服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)7、簽約技巧服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)8、客戶......

房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張老師

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析......

銷冠成交秘籍---房地產(chǎn)銷售冠軍特訓(xùn)營主講：雪老師

第一模塊：銷冠的成長通路第一節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員作業(yè)模式的四個發(fā)展階段被動式“坐銷”、通過產(chǎn)品功能提高銷售、通過服務(wù)提高銷售、通過雙贏思維提高銷售第二節(jié)、如何快速成為房地產(chǎn)銷冠（案列：將客戶的注意力集中到房子的櫻桃樹、堅(jiān)持誠信拒收客戶購房定金）第二模塊：銷冠的素質(zhì)培養(yǎng)通路第一節(jié)、房產(chǎn)銷售人員形象（......