消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力廣州：2025年06月13日

洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力（內(nèi)在的需求、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀），提升銷售服務(wù)能力；識(shí)別客戶感知覺(jué)系統(tǒng)，掌握因人而已的消費(fèi)溝通模式；認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)決策的影響因素，提升成單能力；建立以客戶為本的管理文化，提升銷售管理能力和成就感，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象：從事銷售方面的業(yè)務(wù)人員及想提升銷售專業(yè)技巧銷售的團(tuán)隊(duì)課程大綱：導(dǎo)語(yǔ)：初識(shí)顧客消費(fèi)......

制勝客戶六步法長(zhǎng)沙：2025年07月18日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程收益：1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過(guò)濾客戶如何提高銷售成功概率開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基......

銷售精英技能提升訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年05月10日

學(xué)習(xí)自我激勵(lì)，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)掌握銷售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程特色】前......

銷售人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 深圳：2025年05月10日

一、薪酬設(shè)計(jì)體系與銷售激勵(lì)薪酬設(shè)計(jì)的3M體系薪酬激勵(lì)的3P模式銷售人員激勵(lì)與銷售業(yè)務(wù)關(guān)系銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要求與流程二、銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策競(jìng)爭(zhēng)力的分析方法與操作實(shí)務(wù)公司銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的原則與決策分析方法三、銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計(jì)確定基本工資、浮動(dòng)工資組成比例的決定因素確定組......

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理學(xué)—洞悉顧客心理，提升營(yíng)銷管理能力主講：于老師

顧客線與營(yíng)銷線雙驅(qū)動(dòng)，在充分了解顧客心理的基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷策略，達(dá)成交易消費(fèi)情境還原：根據(jù)行業(yè)銷售特點(diǎn)，選取典型的銷售場(chǎng)景，分解場(chǎng)景要素，結(jié)構(gòu)營(yíng)銷過(guò)程消費(fèi)行為模式分析：以消費(fèi)行為為牽引，進(jìn)行行為的分解，針對(duì)行為優(yōu)化營(yíng)銷方法誘導(dǎo)因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結(jié)果心理認(rèn)知過(guò)程：關(guān)注消費(fèi)者與營(yíng)銷人員的......

消費(fèi)心理學(xué)與金融服務(wù)的需求洞察和購(gòu)買(mǎi)分析主講：重老師

1.零售銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理2.私人銀行VIP理財(cái)經(jīng)理3.證券經(jīng)紀(jì)人、私募基金營(yíng)銷人員、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員4.其它金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員【學(xué)習(xí)成果】通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，能夠讓參訓(xùn)學(xué)員：1.了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為動(dòng)機(jī)2.有效進(jìn)行消費(fèi)者的心理分析3.針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行正確的引導(dǎo)4.充分掌握探尋和挖掘金融產(chǎn)品客戶的需求5.全面......

消費(fèi)心理學(xué)-洞悉消費(fèi)者心理密碼主講：劉老師

企業(yè)營(yíng)銷主管、各級(jí)營(yíng)銷精英教學(xué)方法：導(dǎo)師講解、研討互動(dòng)、案例分析、體驗(yàn)活動(dòng)、小組PK、課后實(shí)踐等。課程大綱一、消費(fèi)心理之關(guān)鍵需求1、消費(fèi)心理的四大基本要素2、消費(fèi)的兩大行為動(dòng)機(jī)：花錢(qián)選你的理由3、消費(fèi)心理的八大需求：工具+練習(xí)4、客戶追求的五種心理感受互動(dòng)：結(jié)合產(chǎn)品羅列客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)案例：ABC走獨(dú)木橋工具：需求八略練......

引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

各級(jí)銷售，推銷，行銷人員.主管，銷售經(jīng)理及其相關(guān)人員和愿意或即將從事銷售的相關(guān)工作人員；學(xué)習(xí)方式：3天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握引爆客戶消費(fèi)心理的各種技巧與方法:精彩語(yǔ)錄：一位好的聽(tīng)眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽(tīng)和提問(wèn)技巧會(huì)讓他獲得更多的......