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銷售策略羅盤|大客戶銷售 青島:2025年07月09日
銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱:課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分:銷售策略羅盤|識局一、案例對抗|第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標|明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢|判斷一個項目的形勢通......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 青島:2025年07月10日
課程以現場講授、工具,流程的講解與演示、實際案例互動分享,演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學,使學員打開心門與講師互動,讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調:枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發,既保持工具流的整體系統性,又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......
狼性營銷—智奪大客戶 青島:2025年07月11日
當下經濟不振而帶來一系列經營難題:訂單不足,PPI持續下行、銷售價格下滑,人工成本持續上升,企業的利潤空間被進一步壓縮。在此環境下,企業必須加大對營銷團隊的培養力度!凝聚團隊信心、增益作戰能力,打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊!銷售人員是利潤的創造者,也是品牌的宣傳者。然而您的團隊是否存在這些問題:激情不夠?動......
銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島:2025年07月12日
培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式,針對性解決上述痛點,提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素(構想/需求/動機)及價值交換邏輯,通過前置價值設計突破決......
國際貿易風險防范與控制 北京:2025年09月26日
通過對國際貿易風險防范和UCP600實施以來國際上出現的大量實戰經典案例、進出口范本合同的學習,靈活掌握進出口交易的慣例規則,在輕松幽默氣氛中學會分析進出口交易案例的思維方式和學習方法,真正達到“授人以漁”,而不是“授人以魚”的功效。尤其需要指出的是,為適應國際貿易實務領......
CPSM模塊一:供應管理核心 上海:2025年07月25日
希望提升和擴展如下供應鏈管理技能的各個層面專業人士課程大綱一.尋源1.評估利益相關方需求,并納入尋源計劃中2.分析內部客戶要求的可行性,并給出建議3.分析商品或服務的潛在來源4.基于成本、時間、現有合同及競爭性投標,確定處理商品或服務請求的適合方法5.分析和制訂內部尋源或外部尋源策略6.確定和實施技術手段,支持供應管理......