青島項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

在存量飽和、增量乏力的時(shí)代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場(chǎng)能打勝仗的銷(xiāo)售鐵軍。 企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)大客戶銷(xiāo)售模式的“......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售精英。課程收益培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷(xiāo)售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年08月07日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷(xiāo)售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年08月16日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

研發(fā)管理：打造卓越的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系 上海：2025年08月01日

一、如何看待IPD與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品研發(fā)從研發(fā)部門(mén)的事情轉(zhuǎn)變?yōu)槿镜氖虑?、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中兩個(gè)最長(zhǎng)、最重要的價(jià)值創(chuàng)造流程之一4、華為為什么要引入IPD？5、引入IPD后能給企業(yè)帶來(lái)多大的價(jià)值提升？6、華為案例分享14、案例：XXXX安防企業(yè)采用IPD，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升了運(yùn)作效......

慧眼識(shí)人-打造金牌面試官 廣州：2025年09月06日

理論講解+課堂互動(dòng)+案例分析+實(shí)操練習(xí)課程大綱第一講：揭開(kāi)人才招聘的面紗——認(rèn)識(shí)招聘導(dǎo)入：知名企業(yè)人才管理理念1.案例：職業(yè)經(jīng)理人首先是稱職的人力資源管理者2.選擇題：誰(shuí)應(yīng)該為公司里的人力資源管理活動(dòng)（選、育、用、留）負(fù)責(zé)？一、招聘配置的核心問(wèn)題1. 招聘配置原理圖2. 人崗匹配的三種情形情形一......