青島客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷（趙陽(yáng)） 濟(jì)南：2025年07月11日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；[課程收獲]了解市場(chǎng)營(yíng)銷常見問(wèn)題，明確大客戶突破方向和思路；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨(dú)特賣點(diǎn)，萃取營(yíng)銷話術(shù)；全面掌握客戶開發(fā)、成交及維護(hù)技巧；在“道、局、術(shù)”國(guó)學(xué)智慧框架下，掌握談判和競(jìng)爭(zhēng)要......

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 濟(jì)南：2025年09月13日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過(guò)程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營(yíng)銷代表的能力要求越來(lái)越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷中國(guó)人性分析與營(yíng)銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營(yíng)銷的陷阱......

深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 南京：2025年07月12日

一、深度營(yíng)銷定位與客戶關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營(yíng)銷模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷量、折扣、利潤(rùn)等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

從對(duì)象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識(shí)自己工作中與經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對(duì)客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會(huì)精準(zhǔn)評(píng)估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對(duì)我方的價(jià)值與態(tài)度，進(jìn)而依據(jù)這樣的評(píng)估結(jié)論采取不同的對(duì)待方式學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績(jī)管理串聯(lián)在一起......

小停機(jī)“零”的挑戰(zhàn)-PM分析實(shí)踐 上海：2025年07月14日

通過(guò)兩天課程，幫助管理者正確理解小停機(jī)改善的內(nèi)涵，掌握推進(jìn)的方法，建立基于小停機(jī)的改善機(jī)制，學(xué)會(huì)小停機(jī)的解析技術(shù)和對(duì)策制定方法，培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)備操作人員和設(shè)備管理人員，最終達(dá)到降低小停機(jī)，提升設(shè)備綜合效率，降低成本，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)人化運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。設(shè)備自動(dòng)化程度高，但設(shè)備綜合效率低下；設(shè)備精度對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大，經(jīng)常調(diào)整，但仍......

采購(gòu)綜合能力訓(xùn)練 上海：2025年07月10日

一、采購(gòu)專業(yè)的基本定義與要素采購(gòu)的定義與分類采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)的基本要素采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)采購(gòu)人員的基本要求二、采購(gòu)操作10步驟需求確認(rèn)了解需求尋找資源定價(jià)制作訂單訂單執(zhí)行交貨收貨驗(yàn)貨發(fā)票付款檔案整理三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素價(jià)格/ 成本分析詢價(jià)管理質(zhì)量......