青島客戶管理培訓公開課

高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 青島：2025年08月22日

第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應海外市場變化調整營銷模式a)買家采購模式變化、市場變化b)我們面臨的維護、深度開發客戶、拓展市場目標客戶挑戰c)從貿易戰中學到什么？改變什么？d)如何提供附價值服務？e)服務模式變化，報價員時代已過去f)團隊合作模式理念，單打獨斗時代已過去g)全新的貿易服務趨勢h)顧......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

大客戶管理實戰訓練 上海：2025年07月10日

1．客戶購買決策循環從需求到購買——大客戶決策心理分析價格異議真相——銷售行為的三大誤區客戶購買決策的六個階段及特征2．客戶切入——聚焦三類關鍵人員接納者——采購執行者、信息提供者影響者——技術把關者......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 上海：2025年07月12日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

SPC&MSA統計過程控制測量系統分析 上海：2025年07月17日

企業內開發、質量、營運副總,生產（制造）部經理、主管、工程師,質量管理部經理、主管、工程師，開發部經理、主管、工程師，技術部經理、主管、工程師及生產部班組長等課程大綱SPC一. 為什么要控制過程檢驗的缺陷過程控制的優越性二. 影響過程的因素—如何將過程與統計連接起來過程的概念數據的分布與過程造成分布變化的原......

優秀生產主管（班組長）實戰訓練營 廣州：2025年07月11日

車間主管、班組長、領班等現場基層主管及儲備干部、現場管理人員等。課程大綱：訓練營課程之一：《現場管理干部綜合素質能力提升》一、管理的概念導析二、管理干部的基本特質三、目標的設定與管理四、問題分析與改善五、傳達、溝通、匯報及沖突管理六、培訓七、員工激勵八、現場管理九、品質管理簡要訓練營課程之二：《可視化現場管理與TPM管......