青島渠道管控培訓(xùn)公開(kāi)課

高效拜訪(fǎng)：用一半時(shí)間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

一、準(zhǔn)備拜訪(fǎng)1、理解客戶(hù)期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見(jiàn)客戶(hù)1、為什么客戶(hù)不見(jiàn)你2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)4、設(shè)計(jì)客戶(hù)約見(jiàn)腳本5、按照約訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析2、傾聽(tīng)技巧3、提問(wèn)技巧4、如何進(jìn)行暖場(chǎng)5、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方......

策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、從事銷(xiāo)售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、行業(yè)專(zhuān)家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：......

“銷(xiāo)售高手”特訓(xùn)營(yíng) 青島：2025年06月14日

一、職業(yè)銷(xiāo)售的自我管理與角色認(rèn)知1明確職業(yè)銷(xiāo)售人的銷(xiāo)售目標(biāo)2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專(zhuān)業(yè)職責(zé)3用職業(yè)“勢(shì)能銷(xiāo)售”贏得銷(xiāo)售4“黃金賣(mài)手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范二、職業(yè)銷(xiāo)售必備的陽(yáng)光心態(tài)1面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法2對(duì)銷(xiāo)售陽(yáng)光心態(tài)的利益認(rèn)知3體驗(yàn)陽(yáng)光心態(tài)對(duì)職業(yè)銷(xiāo)售的幫助4心態(tài)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2025年06月14日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶(hù)流失，另一方面的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

制造業(yè)-寒冬時(shí)代下的成本管理創(chuàng)新實(shí)務(wù)與案例解析 上海：2025年05月15日

1、系統(tǒng)性地對(duì)成本進(jìn)行了梳理，在成本核算—成本分析—成本管理做了銜接，聽(tīng)眾能從各個(gè)層次上發(fā)現(xiàn)管控成本的重點(diǎn)。2、課程從實(shí)務(wù)角度深刻解讀了成本核算方法與成本分析方法，并將其加以拓展與延伸，使之更好地為成本管理服務(wù)。3、來(lái)自制造業(yè)不同行業(yè)的嘉賓(金屬加工制造、電機(jī)制造、汽配及整車(chē)生產(chǎn))，講解真實(shí)案例......

業(yè)務(wù)OD五項(xiàng)修煉：業(yè)務(wù)診斷、創(chuàng)新、落地、提效與復(fù)盤(pán) 上海：2025年04月29日

企業(yè)高管、HRVP、HRD、OD 總監(jiān)、HRBP 總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人等課程大綱第一部分 | 業(yè)務(wù) OD 的角色定位與工作循環(huán)1.業(yè)務(wù) OD VS. 戰(zhàn)略 OD• 戰(zhàn)略 OD 的前世今生與業(yè)務(wù) OD 的現(xiàn)實(shí)意義• 戰(zhàn)略 OD 與業(yè)務(wù) OD 的角色定位異同2. 業(yè)務(wù) OD 五項(xiàng)修煉• OD ......