青島消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜大客戶(hù)銷(xiāo)售 青島：2025年07月09日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通......

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷(xiāo)人員更要具備深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的能力。銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售成功呢？“大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶(hù)與大客戶(hù)營(yíng)......

狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù) 青島：2025年07月11日

一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項(xiàng)要因狼性鍛造的6項(xiàng)法門(mén)狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)如何驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)學(xué)會(huì)如......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售精英。課程收益培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售思維體系深度解碼客戶(hù)目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

企業(yè)裁員、搬遷、并購(gòu)、調(diào)崗調(diào)薪中的典型案例分析及風(fēng)險(xiǎn)管控 深圳：2025年09月11日

第一步：情景分析（7種）（一）股權(quán)收購(gòu)（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)收購(gòu)（三）合并分立（四）組織架構(gòu)重組（五）公司解散和撤銷(xiāo)（六）公司搬遷（七）關(guān)聯(lián)企業(yè)用工整合第二步：策略選擇（4種）（一）裁減方案經(jīng)濟(jì)性裁員操作情勢(shì)變更操作終止合同操作協(xié)商解除裁員操作（二）變更方案履行調(diào)崗/單方調(diào)崗/協(xié)商調(diào)崗調(diào)整考核辦法/調(diào)整獎(jiǎng)金方案（三）過(guò)渡方案停......

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧訓(xùn)練 上海：2025年08月20日

了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則；了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；明確完......