青島大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷售策略羅盤｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷售目標(biāo)理解客戶為什么購(gòu)買的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷及項(xiàng)目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客......

狼性營(yíng)銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項(xiàng)要因狼性鍛造的6項(xiàng)法門狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)學(xué)會(huì)如......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年08月01日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

華為大客戶營(yíng)銷 青島：2025年08月08日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷思維1、將營(yíng)銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷=流程三、心態(tài)......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

贏在大客戶銷售 主講：諸老師

1. 了解大客戶銷售的特點(diǎn)、購(gòu)買流程和客戶決策流程；2. 對(duì)大客戶銷售流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)；3．制定正確的大客戶銷售策略；4. 提升大客戶銷售的技能與水平；5. 熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動(dòng)；6. 幫助提高大客戶銷售中簽約的成功率；培訓(xùn)對(duì)象房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)療儀器、機(jī)器......

養(yǎng)老與教育的金融機(jī)遇與大客戶營(yíng)銷 主講：黃老師

作為保險(xiǎn)代理人——如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何結(jié)合新理財(cái)型保險(xiǎn)工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)？課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人課程形式及特色：1. 室內(nèi)授課+理論精講+實(shí)戰(zhàn)演練2. 互動(dòng)式教學(xué)+體驗(yàn)式教學(xué)課程目標(biāo)：● 令保險(xiǎn)代理人更容易切入......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

幫助營(yíng)銷人員了解和熟諳不同類型客戶的內(nèi)心真正渴望和需求動(dòng)機(jī)，因人而異使用合適的銷售方式，能幫助銷售人員克服自身性格短板的同時(shí)，有的放矢提升營(yíng)銷技能，贏得客戶信任，建立長(zhǎng)久良好銷售服務(wù)關(guān)系。【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)業(yè)主管理者銷售人員【課程價(jià)值】了解九型人格的行為動(dòng)機(jī)和渴望九型人格的識(shí)別和區(qū)分方法分析了解每個(gè)型格的溝通特點(diǎn)和方法了......

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