濟南企業內銷培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南：2025年07月06日

形成企業先進的銷售套路，和統一的銷售語言。通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。課程對象企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

打造具有超強戰斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設與管理 濟南：2025年07月12日

在產品同質化、產能過剩化、利潤微薄化的今天，如何擴大銷售額？關鍵在于有無一支具有戰斗力的營銷團隊。然而營銷團隊的靈魂在于營銷經理。要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的營銷經理。本課程將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，運用案例研討、專題互動、模擬演練以及現場拓......

產品創新戰略的策劃和早期實施 上海：2025年07月07日

第一天形式內容9:00-9:30緒論創新的戰略決策與實施的現狀及趨勢9:30-10:30案例討論智能家居領域，醫療健康領域，城市交通領域等10:30-10:40休息10:40-11:20理論學習用戶需求的模型，分析方法（傳統方法，大數據方法）11:20-12:00案例討論和演練智能家居領域，醫療健康領域，城市交通領域等......

房地產工程成本控制、合同管理（談判）與招標采購實務及招采管理創新實戰 北京：2025年09月27日

第一天：房地產工程成本控制與合同管理、工程合同談判技巧第一部分 房地產工程成本控制策略及實戰案例剖析一、工程成本形成的源頭設計控制——房地產工程成本控制的根本1、設計管理一體化2、總圖3、限額設計的關鍵1）關鍵限額指標2）成本的不均衡分配4、設計質量決定成本的高低5、如何約束和考核設計單位二、合......