濟(jì)南店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月06日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購風(fēng)險(xiǎn)和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)——狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 濟(jì)南：2025年07月12日

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)大綱：第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3. 狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7. 狼性絕對忠誠3項(xiàng)鍛造第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1. 營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營......

出口市場突破-拓展訂單,防控風(fēng)險(xiǎn) 深圳：2025年08月07日

不管是處于任何階段的外貿(mào)企業(yè)，開拓客戶，獲取訂單一定是外貿(mào)企業(yè)的重中之重，可是出口畢竟不同于內(nèi)銷，茫茫人海，你的潛在客戶究竟隱身在什么地方？就算你挖地三尺，終于找到了意向客戶，可是成千上萬個(gè)意向客戶，到底誰才是你真正的買家？而如何才能突破你的買家，過五關(guān)，斬六將，奪取你的訂單？世界如此之大，客戶如此不同，此一時(shí)彼一時(shí)，......

HR必備病假、醫(yī)療期、精神類疾病、慢性疾病合規(guī)管理 上海：2025年07月16日

企業(yè)人力資源部門專業(yè)人士及企業(yè)法務(wù)部門專業(yè)人士課程大綱：引題：阿X的虛假病假解除案例一、病假與醫(yī)療期中的易混淆概念（一）關(guān)于病假的概念1、如何界定病假何謂病假？假期的種類如何劃分？病假是經(jīng)過審批方能生效嗎？2、病假批準(zhǔn)問題誰有權(quán)批準(zhǔn)病假?是否可以允許口頭請假？未經(jīng)批準(zhǔn)擅自休假，是否可以按曠工處理？3、病假待遇法定病假待......