濟南銷售培訓公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2025年05月10日

Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力，設計就是力量Step2 建立親和——強勢接近一......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2025年05月10日

銷售總監、銷售經理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營成功銷售應用工......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

銷售精英強化訓練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業績3、倍增銷售人員的實戰能力和信心培訓對象銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質邏輯關聯？......

狼性營銷—虎口奪單—銷售鐵軍訓練營 濟南：2025年06月04日

貴公司的銷售團隊，是否存在以下困惑？1、缺乏主動力——老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感！2、缺乏戰斗力——銷售團隊狼性不足，羊性有余，經常丟失訂單，明明能拿下的訂單，一直拖到丟失！3、缺乏拜訪力——到客戶辦公室，總是......

銷售培訓內訓課程

360度客戶關系管理 主講：宮老師

第一篇全面認識客戶關系管理及其意義和價值 第一單元 客戶關系管理的真正含義是什么 1.客戶關系管理不僅僅是吃喝、送禮、拉關系 2.客戶關系管理的定義 3.客戶關系管理的本質 第二單元 客戶關系管理的內容 1.全員管理理念的更新和統一 2.業務流程的優化 3.信息化系統的部署與維護 4.數據的收集與維護 第三單元 客戶關......

經銷商品牌運營及經營管理能力提升 主講：盛老師

經銷商、或操盤手【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴【課程目標】盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點（最難能可貴的是，盛老師還贈送價值100萬的營......

經銷商如何制定營銷管理計劃 主講：盛老師

本課程專門針對傳統行業經銷商、操盤手及企業營銷人員，就如何制訂區域市場經銷商經營管理計劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創一手工具，這些工具實戰、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任著名大企業高管（歐普渠道總監、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理）的總結以及最新一手咨詢......

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