濟(jì)南銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng) 濟(jì)南：2025年07月26日

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)，讓你充分認(rèn)識(shí)管理是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)技術(shù)，特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)一管理，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并投入市場(chǎng)統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷(xiāo)商管理技能充分得到提升。課程內(nèi)容一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程1、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系2、錯(cuò)誤的觀念3、正確的觀念4、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)......

策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2025年07月26日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶(hù)現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶(hù)1.意向經(jīng)銷(xiāo)商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商六個(gè)途徑經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷(xiāo)商潛力評(píng)估表》2.分析......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課 濟(jì)南：2025年08月12日

品牌總代理/總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域代理商/經(jīng)銷(xiāo)商、核心渠道商廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠(chǎng)商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠(chǎng)商共心方可贏天下1) 廠(chǎng)商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚(yú)故事的啟示......

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 天津：2025年08月15日

第一章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年07月07日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年07月12日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是&ld......

經(jīng)銷(xiāo)商管理 北京：2025年07月13日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷(xiāo)售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)模式分析;2、渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系只有“合適&r......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)備 注:1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道 主講：梅老師

有很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商道出了他們發(fā)展路程上的困惑：他們有人是家族接力，做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有四十幾年的歷史，盡管已然歷經(jīng)了農(nóng)資界的潮起潮落，對(duì)如今營(yíng)銷(xiāo)局勢(shì)的突變卻還是感到措手不及；有人是因?yàn)榍皫啄晔袌?chǎng)條件好，發(fā)展太順利，以至這兩年盲目擴(kuò)張?jiān)斐少Y金困境；有的才剛剛起步，當(dāng)躊躇滿(mǎn)志遭遇資金、產(chǎn)品、物流的困境，一下子又不知如何應(yīng)對(duì)&he......

新零售下經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道 主講：張老師

經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人課程大綱前言：1. 經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段2. 經(jīng)銷(xiāo)商老板背靠大樹(shù)好乘涼3. 經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì)借力發(fā)展第一講：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式創(chuàng)新第一節(jié)：打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)1. 門(mén)店零售，一店定生死2. 大客戶(hù)渠道，品牌快車(chē)道3. 隱性渠道，深挖大金礦4. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋5. 電商渠道：天網(wǎng)......

渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理的新形態(tài) 主講：姚老師

本課程能給學(xué)員帶來(lái)什么？，?了解正確的渠道規(guī)劃方法和原則，?了解渠道業(yè)務(wù)的多贏戰(zhàn)略，?明確渠道商管理的4大法則，?掌握挑選渠道商的四大要素，?掌握對(duì)銷(xiāo)售人員的量化考核要求，課后學(xué)員能夠帶走什么？?PESTEL洞察術(shù)調(diào)查表?1+N量化考核制度示范稿?團(tuán)隊(duì)跨界協(xié)同行動(dòng)示范計(jì)劃【授課對(duì)象】企業(yè)總監(jiān)以上級(jí)別管理人員，總裁，營(yíng)銷(xiāo)......

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