上海客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

有效客戶開發(fā)技術(shù)（沙盤） 上海：2025年04月30日

新任銷售管理者往往都來自于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造更好的績效，而新任管理者在此時(shí)很容易進(jìn)入自身過往業(yè)績達(dá)成的經(jīng)驗(yàn)，忽略了作為管理者團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成方式的不同，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績更多的是需要管理者有效的銷售過程管理，圍繞目標(biāo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員從而促使業(yè)績達(dá)成。本課程圍繞著作為新任銷......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年05月12日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年05月13日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

德魯克思想-成為卓越管理者 上海：2025年05月07日

第一部分：了解自己第二部分：管理好自己的時(shí)間第三部分：發(fā)揮自己的優(yōu)勢第四部分：關(guān)注貢獻(xiàn)第五部分：要事第一，分清輕重緩急第六部分：如何正確的決策......

卓越班組長的七項(xiàng)修煉 上海：2025年05月07日

第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問候、建立共同語言2 課程總體結(jié)構(gòu)的介紹3 學(xué)員相互認(rèn)識教學(xué)方法：熱身游戲,講師講解,學(xué)員分組,相互介紹主題：第一項(xiàng)修煉:一線主管的職責(zé)與角色目的：了解班組長的管理職責(zé)體系；熟悉班組長的角色特征，認(rèn)識到班組長工作的艱巨性，學(xué)會發(fā)揮其影響力親和力、控制力；理解班組長的素......